ROMI без самообмана: как считать отдачу от маркетинга

ROMI выглядит просто в формуле, но на практике чаще всего искажается из-за плохой атрибуции и неверной базы для расчета.

Базовая формула

ROMI = (дополнительная прибыль - маркетинговые расходы) / маркетинговые расходы * 100%

Ключевое слово - прибыль, а не выручка.

Где чаще всего ошибаются

1. Считают по выручке без учета маржи.
2. Смешивают краткосрочные и долгосрочные эффекты.
3. Игнорируют повторные продажи и LTV.
4. Приписывают результат одному каналу в сложной воронке.

Рабочий подход

• фиксируем горизонт оценки (30/60/90 дней);
• считаем по валовой прибыли;
• используем единые правила атрибуции;
• пересматриваем ROMI в динамике, а не по одной неделе.

Так решения по бюджету становятся управленческими, а не интуитивными.