Разбор
Каких клиентов я беру в работу: фильтр до первого созвона
Мой рабочий фильтр перед стартом проекта: какие запросы подходят под совместную работу, а какие приведут к потерям бюджета и времени.
Клиентский фильтр - это не про высокомерие. Это про результат. Если на входе нет базовых условий, даже сильная стратегия не даст эффекта.
Клиенты, с которыми я работаю
- Есть конкретная цель в цифрах: рост выручки, снижение CAC, рост конверсии, выход на новый сегмент.
- Команда готова внедрять изменения, а не просто собирать отчеты.
- Есть доступ к данным: аналитика, CRM, рекламные кабинеты, история запусков.
- Есть рабочий бюджет на тесты, а не ожидание “сделать магию без вложений”.
- Собственник или руководитель участвует в ключевых решениях.
Что обсуждаем до старта
- бизнес-контекст и маржинальность продукта;
- ограничения по срокам и ресурсам;
- прошлые гипотезы и их результаты;
- KPI на ближайшие 90 дней.
Если эти блоки прозрачны, проект обычно развивается быстро и предсказуемо.