Разбор
Рейтинг EdTech-платформ России 2026: 144 млрд выручки и эпоха после «любого ценой»
Российский EdTech вырос с 14 млрд ₽ в 2019 году до 144,5 млрд в 2024-м — в 10 раз за 5 лет. Синергия обогнала Skillbox. Like Центр рухнул на 81%. GetCourse вырос в 4 раза. Кто выживет в эпоху высоких ставок и насыщения IT-рынка.
Выручка топ-100 EdTech-компаний России в 2024 году. За 5 лет рынок вырос в 10 раз — с 14 млрд в 2019-м. Но темп замедляется: +19% в 2024 против +32% в 2023-м.
Источник: Smart Ranking, Forbes, 2024–2025Российский EdTech прошёл три фазы за 6 лет. Сначала - ковидный взрыв 2020-го, когда рынок вырос на 113% за год. Потом - инерционный рост 2021–2023-го на деньгах инвесторов и дешёвых рассрочках. Сейчас - фаза трезвости: высокие ставки ЦБ убили рассрочки, инвесторы требуют прибыли. Выжили те, кто успел перестроиться.
Динамика рынка 2019–2024
Видите замедление? 2020–2021: рост по 70–113%. 2023–2024: 19–32%. Прогноз 2025: 10–12%. Рынок из стартапного переходит в зрелый. Это значит: маржа важнее роста, выживают сильнейшие.
Топ-10 по выручке 2024 (Smart Ranking)
| # | Компания | Выручка, млрд ₽ | Рост г/г |
|---|---|---|---|
| 1 | Синергия | 12,73 | +50,2% |
| 2 | Skillbox | 12,2 | −1,1% |
| 3 | Skyeng Group | 12,1 | +0,8% |
| 4 | Яндекс Практикум | 8,25 | +17% |
| 5 | GetCourse | 6,69 | +33,8% |
| 6 | КА Топ | 6,53 | н/д |
| 7 | Фоксфорд | 5,21 | +19,7% |
| 8 | Учи.ру | 5,20 | +10,6% |
| 9 | Умскул | 4,78 | +36,2% |
| 10 | Университет Актион | 4,53 | н/д |
Источник: Smart Ranking, итоги 2024 года. Топ-10 суммарно — ≈78 млрд ₽ (~54% рынка топ-100).
Три истории, которые объясняют рынок
Синергия: как университет обогнал стартапы. Синергия - формально университет, не стартап. Но именно она возглавила рейтинг с ростом +50,2%. В условиях роста запроса на формальное образование онлайн - магистратуры и ДПО с официальными дипломами оказались дефицитом. Правильный момент, правильный продукт.
Skillbox: жертва собственного масштаба. Выручка упала на 1,1%, прибыль в 5 раз ниже пика. 649 тысяч платящих пользователей - рост +40% год к году - но средний чек не тянется: рассрочки подорожали, IT-рынок насытился. Когда каждый второй выпускник хочет стать программистом - ценность обучения снижается.
GetCourse: ×4 за 2 года. С 1,7 млрд ₽ в 2022-м до 6,69 млрд в 2024-м. GetCourse - платформа для создателей курсов, не производитель контента. Берёт % с оборота, не несёт риска качества обучения. В условиях роста числа независимых экспертов - идеальная ставка.
Катастрофа года: Like Центр −81%
Like Центр в 2023 году - 5-е место, 5,96 млрд ₽. В 2024-м - 27-е место, 1,1 млрд ₽. Минус 81% за год из-за уголовного дела основателя.
Это не просто история одной компании. Это системное предупреждение: персональный бренд как единственная точка опоры - смертельный риск для бизнеса.
Рассрочки убили бизнес-модель поколения
Рассрочка была главным инструментом продаж EdTech 5 лет. Курс за 150 000 ₽ - за 3 000 ₽/месяц. Люди покупали. Ключевая ставка ЦБ 21% всё изменила: рассрочки подорожали или исчезли, спрос упал. Только 11% россиян реально сменили профессию через онлайн-обучение. Иллюзия массового переобучения рассеялась.
Доля выручки лидеров: концентрация растёт
Топ-4 контролируют 31% рынка. Это ещё не олигополия - но движение туда идёт. Следующие 2 года ускорят концентрацию.
Три тренда на 2026
B2B вытесняет B2C. Корпоративное обучение - самый стабильный источник дохода. Все крупные платформы зашли в B2B к 2024 году. К 2027 ожидается массовая консолидация в сторону B2B-моделей.
Формальное образование растёт. Онлайн-магистратуры, СПО, дипломные программы - устойчивый рост. Яндекс Практикум запустил 7 магистерских программ с вузами. Синергия - 500 студентов с первого набора онлайн-колледжа. Официальный диплом снова ценнее сертификата.
AI-native vs AI-cosplay. Большинство платформ «прикрутили чат-бот». Выиграют те, кто строит AI-native архитектуру: персонализация пути обучения, а не подсказок. Рынок перестал прощать неэффективность - следующие два года это естественный отбор.
Источники
Читайте также
Часто задаваемые вопросы
- Кто лидирует в российском EdTech в 2024–2025 году?
- По итогам 2024 года первое место в рейтинге Smart Ranking заняла Синергия (12,73 млрд ₽, +50,2%), вторая — Skillbox (12,2 млрд), третья — Skyeng Group (12,1 млрд). Яндекс Практикум на четвёртом месте (8,25 млрд). Тройка лидеров разделена менее чем 1 млрд рублей выручки.
- Какой объём рынка EdTech в России?
- По данным Smart Ranking, выручка топ-100 EdTech-компаний России за 2024 год составила 144,5 млрд рублей (+19% к 2023-му). За 5 лет рынок вырос в 10 раз: с 14 млрд ₽ в 2019 году. Всего онлайн-учащихся в 2024 году — 8,1 млн человек, в 2019-м было 3,1 млн.
- Выгодно ли инвестировать в EdTech-платформу?
- Рынок переходит от парадигмы роста любой ценой к прибыльности. Ключевая ставка ЦБ 16–21% резко удорожила рассрочки — главный инструмент продаж EdTech. Skillbox вышел в прибыль (322 млн ₽ в 2023), но это в 5 раз меньше 2022 года. Яндекс Практикум исторически убыточен. GetCourse (платформа, не производитель) — потенциально самый прибыльный сегмент.
- Что происходит с рынком EdTech в 2025–2026 году?
- Замедление: рост 2025 года — около 10–12% против 19% в 2024-м. Рынок переходит в фазу зрелости. Точки роста: детское образование (+30%), B2B корпоративное обучение, формальное онлайн-образование (СПО и магистратуры). Консолидация ускоряется: крупные поглощают мелких, каталожная экономика умирает.
Пока без комментариев. Будьте первым.