Какой ROAS считается хорошим?

Хороший ROAS зависит от маржинальности. Безубыточный ROAS = 1 ÷ Маржа. При марже 25% нужен ROAS ≥ 4. В e-commerce: ROAS 3–6× — норма, 6–10× — отлично, 10×+ — исключение. Главный критерий: ROAS > 1/маржа.

Как рассчитать целевой ROAS?

Целевой (безубыточный) ROAS = 1 ÷ Маржа. При марже 25%: BE ROAS = 1 ÷ 0.25 = 4×. Это минимум. Для реальной прибыли ROAS должен быть выше. При марже 40% и ROAS 9: ROMI = 9 × 40% − 100% = 260%.

В чём разница между ROAS и ROMI?

ROAS = Выручка ÷ Бюджет (валовой возврат). ROMI = (Выручка × Маржа − Бюджет) ÷ Бюджет × 100% (реальная прибыльность). ROAS показывает оборот, ROMI — чистую прибыль. При марже 25% и ROAS=5: ROMI = 5 × 25% − 100% = 25%.

Как масштабировать бюджет без падения ROAS?

При росте бюджета ROAS обычно снижается (закон убывающей отдачи). Для удержания ROAS: масштабируйте только эффективные кампании, тестируйте новые аудитории небольшими бюджетами, следите за CR и AOV. Прогноз масштабирования — в калькуляторе выше.

Как ROAS связан с ДРР?

ROAS = 1 ÷ ДРР × 100. ДРР 5% → ROAS = 20×. ДРР 20% → ROAS = 5×. Обратные показатели: ROAS растёт при снижении ДРР. В e-commerce (RU) чаще используют ДРР, на западе — ROAS.

Калькулятор ROAS

Сколько рублей выручки приносит каждый рубль рекламного бюджета. Целевой ROAS по маржинальности, спидометр окупаемости и прогноз масштабирования.

🆓 Бесплатно⚡ В реальном времени🚀 Спидометр окупаемости

Данные рекламной кампании

Рекламный бюджет ₽

Выручка от рекламы ₽

Маржинальность %(для целевого ROAS)

Масштабировать бюджет +%(прогноз)

ROAS

9×

(900%)

9 ₽ на каждый вложенный рубль рекламы

🟢 Прибыль — BE ROAS = 2.5×

💰ROMI260%

📈Прибыль1 300 000 ₽

🎯BE ROAS2.5×

Фантастическая окупаемость! ROAS 9× — каждый вложенный рубль приносит 9 ₽ выручки и 1 300 000 ₽ прибыли.

ROAS

9×

🟢 Прибыль

ROMI 260%

Уперлись в потолок масштабирования?

Оставьте email — бесплатно разберём вашу стратегию: покажем, как увеличить рекламный бюджет в 2–3 раза без обрушения ROAS. Аудит каналов, перераспределение бюджета, точки роста.

Без спама. Только конкретная стратегия масштабирования.

✅ Принято! Свяжемся в ближайшее время. Разберём ваши кампании и найдём точки роста ROAS.

Как пользоваться

Введите данные кампании

Рекламный бюджет и выручку — из рекламного кабинета или CRM за один и тот же период. ROAS рассчитается автоматически.

Задайте маржинальность

Введите маржу бизнеса — калькулятор рассчитает Целевой (безубыточный) ROAS = 1/Маржа и определит зону: убыток, безубыточность или прибыль.

Читайте спидометр

Стрелка в красной зоне — реклама в убыток. Жёлтая — около нуля. Зелёная — прибыльная реклама. Цвет ROAS меняется автоматически.

Планируйте масштабирование

Ползунок «Масштабировать бюджет» показывает прогнозную выручку при увеличении бюджета с сохранением текущего ROAS — идеально для медиапланирования.

Формулы расчёта

ROASВыручка ÷ Бюджет

ROAS %ROAS × 100%

BE ROAS1 ÷ Маржа

ROMIROAS × Маржа% − 100%

ПрибыльВыручка × Маржа − Бюджет

УбытокROAS < BE ROAS

Частые вопросы

Что такое ROAS?: ROAS (Return on Ad Spend) — возврат на рекламные инвестиции. Формула: ROAS = Выручка ÷ Бюджет. ROAS 9 означает: каждый вложенный рубль принёс 9 ₽ выручки. Обычно выражают в виде множителя (9×) или процентов (900%). Это валовый показатель — не учитывает маржу.
Какой ROAS считается хорошим?: Хороший ROAS зависит от маржинальности. Безубыточный ROAS = 1/Маржа. При марже 25% нужен ROAS ≥ 4×. В e-commerce: ROAS 3–6× — норма, 6–10× — отлично. Для SaaS с высокой маржой ROAS может быть ниже 3× и всё равно прибыльным. Сравнивайте с BE ROAS, а не с абстрактными бенчмарками.
Как рассчитать целевой (безубыточный) ROAS?: Целевой ROAS = 1 ÷ Маржа. При марже 40%: BE ROAS = 1 ÷ 0.4 = 2.5×. Это минимум для выхода в ноль. Реальная прибыль начинается выше. При ROAS 9× и марже 40%: ROMI = 9 × 40% − 100% = 260%. Прибыль = 4 500 000 × 40% − 500 000 = 1 300 000 ₽.
В чём разница между ROAS и ROMI?: ROAS = Выручка / Бюджет (валовой возврат без учёта маржи). ROMI = (Выручка × Маржа − Бюджет) / Бюджет × 100% (реальная прибыльность инвестиций). ROAS 5× при марже 20% = ROMI = 0% (в ноль). ROAS 5× при марже 40% = ROMI = 100% (удвоение инвестиций). Используйте ROMI для оценки реальной эффективности.
Как ROAS связан с ДРР?: ROAS = 1 / ДРР × 100. ДРР 5% → ROAS = 20×. ДРР 10% → ROAS = 10×. ДРР 20% → ROAS = 5×. Обратные показатели: ROAS растёт при снижении ДРР. На российском рынке e-commerce чаще оперируют ДРР, международные команды — ROAS.
Почему ROAS падает при увеличении бюджета?: Закон убывающей отдачи: самые «горячие» аудитории и запросы насыщаются при росте бюджета. Новые сегменты конвертируют хуже. Используйте ползунок масштабирования для прогноза выручки при сохранении текущего ROAS — это оптимистичный сценарий (реальный ROAS обычно ниже при масштабировании).

← Все маркетинговые калькуляторы

Фантастическая окупаемость! 🚀 Каждый вложенный рубль приносит колоссальную отдачу. Введите свои реальные данные, чтобы оценить потенциал роста.