Мир Недвижимости: 90 000 уников в месяц и конверсия ×5 через SEO и сеть сайтов

О клиенте

Мир Недвижимости — агентство недвижимости в Санкт-Петербурге, работающее в двух сегментах: вторичная недвижимость и новостройки. Конкурентный рынок с десятками агентств, борющихся за один и тот же поисковый спрос.

Роль: Руководитель отдела SEO & Marketing (уровень CEO-3). Период: сентябрь 2014 — февраль 2019, 4 года 6 месяцев.

Вызов

Рынок недвижимости Санкт-Петербурга — один из самых конкурентных в SEO:

• Высокие ставки в контексте — стоимость клика по коммерческим запросам в недвижимости одна из самых высоких
• Доминирование агрегаторов — Циан, Авито, Яндекс Недвижимость занимают верхние позиции
• Однотипный контент — большинство агентств публикуют стандартные объявления без уникальной экспертизы
• Зависимость от платного трафика — без органики агентство полностью зависит от рекламного бюджета
• Низкая конверсия сайта — посетители не находили нужную информацию и уходили

Подход

1. Масштабная SEO-стратегия с сетью сайтов

Конкурировать с агрегаторами по прямым коммерческим запросам («купить квартиру СПб») крайне сложно. Решение — захватить длинный хвост через специализированные ресурсы.

Что сделал:

• Разработал многоуровневую стратегию: основной сайт + сеть тематических сайтов-сателлитов
• Построил сеть из 300+ сайтов и лендингов под разные районы, типы жилья и категории покупателей
• Каждый ресурс оптимизирован под конкретную группу запросов (например: «купить однушку в Московском районе СПб», «новостройки у метро Комендантский проспект»)
• Внутренняя перелинковка между ресурсами сети для передачи ссылочного веса

Результат:

• Рекордный рост органического трафика: 90 000 уникальных посетителей в месяц

2. Лидерство в поиске по коммерческим запросам

Параллельно с сетью — работа над позициями основного сайта по высококонкурентным запросам.

Что сделал:

• Глубокий технический SEO-аудит: скорость, индексация, дубли, микроразметка
• Оптимизация под алгоритмы Яндекса (ИКС, поведенческие факторы, региональность)
• Проработка коммерческих факторов: цены, адреса, телефоны, отзывы, агенты
• Построение ссылочного профиля через отраслевые порталы, городские СМИ, форумы

Результат:

• Ключевые коммерческие запросы — в ТОП-3 Яндекс и Google
• Значительная доля поискового спроса по недвижимости Петербурга

3. «Фабрика контента»: масштабное производство SEO-материалов

300+ сайтов требуют постоянного обновления и наполнения — это невозможно делать в одиночку вручную.

Что сделал:

• Выстроил редакционный процесс: ТЗ → копирайтеры → контент-менеджеры → публикация
• Разработал шаблоны статей для разных типов контента (обзоры районов, гайды для покупателей, анализ новостроек)
• Управлял командой: постановка задач, контроль качества, дедлайны
• Ввёл метрики качества контента: уникальность, экспертность, читаемость

Результат:

• Регулярное SEO-оптимизированное наполнение для 300+ ресурсов
• Масштабируемый процесс без потери качества

4. Редизайн и Usability: конверсия сайта ×5

Высокий трафик бесполезен, если сайт не конвертирует. Провёл глубокую работу с UX.

Что сделал:

• Анализ поведения пользователей: где теряются, что ищут, почему не звонят
• Совместно с подрядчиками разработал новый дизайн с фокусом на продающую структуру
• Переработал ключевые страницы: главная, поиск объектов, карточка объекта, контакты
• Упрощение формы заявки, добавление триггеров доверия (фото агентов, лицензии, отзывы)
• Адаптивный дизайн под мобильные устройства

Результат:

• Конверсия сайта выросла в 5 раз (×5)

5. PPC: платный трафик как дополнение к органике

Контекстная реклама — для закрытия «быстрых» запросов, пока органика набирает вес.

Что сделал:

• Кампании в Яндекс Директ под высококонверсионные коммерческие запросы
• Ретаргетинг на посетителей, просмотревших 3+ объекта (горячая аудитория)
• Тестирование офферов: «бесплатная консультация» vs «подбор за 24 часа»
• Контроль качества лидов через взаимодействие с отделом продаж

Итоги

За 4,5 года — устойчивое лидерство агентства в органическом поиске:

Метрика	Результат
Органический трафик	90 000 уников/мес
Позиции в поиске	ТОП-3 Яндекс и Google
Сеть сайтов/лендингов	300+ ресурсов
Конверсия сайта	×5 (рост в 5 раз)
Охват запросов	Длинный хвост + ВЧ коммерческие

Ключевые выводы

1. Масштаб контента — конкурентное преимущество. 300 сайтов, каждый из которых отвечает на конкретный запрос, — это не спам, это контентная стратегия захвата длинного хвоста. Агрегаторы владеют верхом — можно владеть серединой и низом.

2. SEO и Usability неотделимы. Трафик без конверсии — трата бюджета на сервер. Редизайн под продающую структуру дал конверсию ×5. Это больше, чем любое SEO-продвижение.

3. Контентная «фабрика» — это система, а не творчество. Масштабное производство качественного SEO-контента требует чёткого процесса: ТЗ, команда, контроль качества, метрики. Без системы это не работает на 300 сайтах.

4. В недвижимости побеждает доверие. Технические факторы и контент привлекают трафик. Конвертирует — экспертность, прозрачность и доверие. Фото агентов, реальные отзывы и простота обращения важнее красивого дизайна.