AI-очки 2025: рынок 8,7 млн устройств и что с этим делать российскому бизнесу

«85% рынка у одного игрока — это монополия, завёрнутая в пресс-релиз. Для всех остальных это пока ниша с красивой динамикой, но без проверенной монетизации.»

По данным Omdia, глобальные поставки AI-очков в 2025 году составили 8,7 млн штук. В 2026 году ожидается удвоение — до ~16 млн. Для маркетологов и ритейлеров это сигнал: канал формируется, рекламные форматы под него ещё не стандартизированы.

Что произошло

По данным Omdia, Meta (запрещена в РФ) контролирует 85,2% рынка — 7,4 млн устройств линеек Ray‑Ban и Oakley. Второй по объёму регион после США — Китай с долей 10,9%, где активны Rokid, Xiaomi, Alibaba и Even Realities.

Сегмент AI-очков с дисплеем пока мал: 730 тыс. штук. Из них 71% — китайские производители. Meta отгрузила 84 тыс. Ray‑Ban Display — почти весь произведённый объём. Спрос превышает предложение, по данным компании.

Почему это бьёт по деньгам и маркетингу

• Новый канал касания с аудиторией без проверенного инвентаря — рекламных форматов под AI-очки нет. Первые, кто выстроит присутствие, получат низкий CAC (стоимость привлечения клиента) до насыщения канала. Потом будет дороже.
• Угроза существующей юнит-экономике приложений — если аудитория мигрирует в голосовые и визуальные интерфейсы очков, конверсия в традиционных мобильных воронках просядет. LTV (пожизненная ценность клиента) по текущим когортам пересчитывается.
• Экосистемная зависимость как операционный риск — аналитики прямо указывают: без глубокой интеграции с экосистемой устройств бренда гаджет теряет ценность. Для B2B-партнёров и ритейлеров это означает ставку на платформу, а не на железо.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Проанализировать долю мобильного трафика с голосовых запросов — если она выше 15%, начинайте тестировать голосовые сценарии в контентной стратегии. Метрика: доля сессий с голосовым входом через 60 дней.
2. Провести аудит текущих точек касания на предмет совместимости с безэкранными интерфейсами — карточки товаров, FAQ, описания услуг. Метрика: процент контента, адаптированного под короткий устный ответ.
3. Включить AI-очки в квартальный мониторинг рекламных форматов — у Rokid и Xiaomi уже есть SDK (комплекты разработчика). Первые рекламные пилоты появятся раньше массового рынка. Метрика: наличие тестового брифа к следующему кварталу.

Вывод

Рынок реальный, но 85% у одного игрока — структурная хрупкость. Для российского бизнеса Meta недоступна. Китайские альтернативы есть, но экосистемы зрелой нет. Наблюдать и готовить инфраструктуру контента — правильная позиция на 2025–2026 годы. Делать ставку и резать бюджеты существующих каналов — преждевременно.