Ашан и Globus открывают новые магазины в России: куда пойдут «запертые» деньги

Ашан и Globus расширяют сеть в России. Причина — накопленная прибыль, которую невозможно репатриировать. Для российского ритейла и арендодателей это сигнал: крупные якорные арендаторы снова активны.

Что произошло

По данным источника (@newspotreb), Ашан прорабатывает формат супермаркетов (от ~1 200 кв. м, инвестиции ~100 млн руб. за объект). Globus планирует три гипермаркета: один в Туле, два в Московской области. Инвестиции в гипермаркет — 1,2–4 млрд руб. в зависимости от локации и площади.

Оба ритейлера остались в России после 2022 года. Накопленная прибыль де-факто заблокирована — вывод за рубеж затруднён валютными и санкционными ограничениями. Реинвестирование в капитальное строительство — один из немногих легальных способов её использовать.

• Влияние на воронку трафика — новые гипермаркеты Globus перетянут часть покупательского потока в Туле и Подмосковье. Локальные сети (Перекрёсток, Магнит, региональные игроки) получат давление на трафик в радиусе 5–7 км от новых объектов.
• Влияние на CAC (стоимость привлечения клиента) и маржу — у Ашана в формате супермаркета операционные издержки на кв. м выше, чем в гипермаркете. Рентабельность по EBITDA в малом формате традиционно ниже на 2–4 п.п. Это давление на юнит-экономику каждого объекта.
• Влияние на операционку — кадровый рынок в Туле и Подмосковье дополнительно нагреется. Линейный персонал для гипермаркета — 300–600 человек на объект. Узкие места: найм, обучение, удержание при конкуренции с маркетплейсами и доставкой.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Арендодателям и девелоперам — выйти на переговоры с командой развития Ашана прямо сейчас. Метрика успеха: подписанный LOI (протокол о намерениях) до старта открытого тендера на площадки.
2. Локальным ритейлерам в Туле и Подмосковье — провести аудит пересечения покупательских потоков. Если доля покупателей в радиусе 5 км от планируемых объектов Globus превышает 30% выручки — пересмотреть ассортиментную матрицу и ценовое позиционирование уже сейчас.
3. Поставщикам и производителям — Ашан в формате супермаркета означает сжатый SKU (складская единица учёта товара). Оценить, попадает ли ваш продукт в топ-3 позиции категории по оборачиваемости. Если нет — вход на полку будет дороже, чем в гипермаркете.

Вывод

Это реинвестирование вынужденных резервов, а не сигнал о доверии к рынку. Для конкурентов и смежных игроков — реальная угроза трафику и ценовому давлению. Наблюдать пассивно могут только те, кто не пересекается с зонами охвата новых объектов. Остальным — действовать.