Компьютерные клубы в России снова растут — и теперь это другой бизнес

Рынок компьютерных клубов в России прибавляет ~50% по числу точек третий год подряд. Объём рынка достиг около 30 млрд рублей, аудитория перевалила за миллион уникальных посетителей в месяц. Для маркетологов и собственников в смежных нишах это сигнал: канал, аудитория и модель монетизации меняются быстрее, чем большинство успело заметить.

---

Что случилось

По данным «Сбераналитики» и Strategy Partners, число компьютерных клубов в России выросло с 2 012 в 2023 году до 4 695 в 2025-м. Разработчик программного обеспечения для клубов Langame даёт чуть более консервативную цифру — около 4 000 клубов и свыше 100 000 игровых мест. Расхождение в методологии подсчёта, но тренд у обоих источников одинаковый.

Рынок вырос в деньгах на 15% год к году и составил около 30 млрд рублей. При этом число уникальных посетителей во второй половине 2025 года превысило 1 млн человек в месяц, с пиком около 1,2 млн в ноябре — по данным Ассоциации развития киберспортивной инфраструктуры.

---

Почему это важно для маркетинга и денег

• Смещение аудитории — доля женщин среди посетителей достигла 43% к III кварталу 2025 года. Это уже почти паритет, и строить коммуникацию под «пацанов с энергетиком» — значит терять половину зала.
• Взросление ядра аудитории — доля посетителей до 20 лет сократилась с 31% до 28%. Растёт платёжеспособная аудитория 20+, у которой выше средний чек, другие мотивы прихода (встреча, досуг, соревнование) и другие триггеры лояльности.
• Масштаб точек контакта — 4 000–4 700 физических локаций с суммарным трафиком 1+ млн человек в месяц. Для брендов в категориях еда, напитки, гаджеты, страхование, финтех — это готовая офлайн-сеть с концентрированной аудиторией.

---

Где обычно ломается система

• Коммуникация устарела: клуб продвигается на школьников → реальная аудитория шире и взрослее → рекламный бюджет тратится мимо платёжеспособного сегмента.
• Монетизация одномерная: выручка строится только на почасовой оплате → LTV (пожизненная ценность клиента) низкий → при росте CAC (стоимости привлечения) юнит-экономика не сходится.
• Партнёрства не выстроены: клуб работает как изолированная точка → нет коллабораций с едой, напитками, мерчем, ивентами → упущенная выручка без дополнительных вложений в трафик.

---

Как применить в среднем бизнесе за 30 дней

1. Аудит аудитории — запустить опрос или собрать данные из кассы/CRM: кто реально приходит, в каком возрасте, с какой частотой. Сравнить с тем, на кого сейчас настроена реклама.
2. Пересмотр сегментации — выделить сегмент 20–35 лет отдельно, прописать ценностное предложение под их мотивацию (досуг с компанией, киберспорт, аренда для стрима). Измерить отклик через отдельный оффер.
3. Тест партнёрской модели — договориться с 1–2 ближайшими клубами о кросс-промо или размещении: напитки, еда, аксессуары, сервис. Считать стоимость привлечённого клиента через этот канал vs текущие каналы.
4. Расширение LTV — ввести абонемент, клубную карту или подписку с фиксированным числом часов в месяц. Измерить, как меняется частота визитов и средняя выручка на клиента за 90 дней.

---

Риски и ограничения

• Рост числа клубов опережает рост выручки: +50% точек, +15% денег — это сжатие выручки на одну локацию. Конкуренция за посетителя усиливается, и слабые игроки начнут закрываться.
• Качество данных расходится: Langame даёт ~4 000 клубов, «Сбераналитика» — 4 695. Строить стратегию на точных цифрах не стоит, пока методология не унифицирована.
• Аудитория взрослеет, но запросы меняются: взрослый клиент требует другой уровень сервиса, комфорта и коммуникации. Клубы, не перестроившие операционку, получат отток вместо роста.

---

Вывод

Компьютерные клубы перестали быть нишей для подростков — рынок объёмом 30 млрд рублей с женской аудиторией почти в половину состава требует взрослого маркетингового подхода. Тем, кто работает в смежных категориях (еда, напитки, гаджеты, ивенты), стоит смотреть на эту сеть физических точек как на канал. Тем, кто управляет клубом, — пересчитать юнит-экономику с учётом роста конкуренции, пока рынок ещё растёт.