Lamoda 2025: GMV 213 млрд и ставка на ИИ-персонализацию в fashion-маркетплейсе

Lamoda опубликовала финансовые итоги 2025 года. Цифры сильные по меркам отечественного fashion-ретейла. Для конкурентов и партнёров платформы — это сигнал пересмотреть позиционирование уже сейчас.

Что произошло

По данным компании, GMV (общий объём продаж на платформе) достиг 213 млрд рублей — рост 14% год к году. EBITDA (прибыль до вычета налогов, амортизации и процентов) выросла на 27% и составила 15,5 млрд рублей. Маржинальность по EBITDA — около 7,3%. Средний чек — 5 882 рубля. MAU (ежемесячная активная аудитория) — 16 млн человек.

60% из 1 650 новых брендов — локальные производители. Это структурный сдвиг: Lamoda целенаправленно заполняет полку российскими марками после ухода западных игроков.

• Влияние на воронку — MAU 16 млн при росте клиентской базы +10% означает: платформа удерживает существующих, но стоимость привлечения новых (CAC — стоимость привлечения клиента) растёт вместе с конкуренцией за трафик.
• Влияние на юнит-экономику — средний чек 5 882 рубля стабилен, но без данных о частоте покупок LTV (пожизненная ценность клиента) оценить сложно. Рост EBITDA опережает рост GMV — значит, операционная модель становится эффективнее.
• Влияние на операционку — 8 собственных торговых марок (СТМ), 4 запущены за год. СТМ дают маржу выше рыночной, но требуют отдельной цепочки поставок и управления стоками.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Брендам, которые продают на Lamoda — проверьте долю локальных конкурентов в своей категории. 1 650 новых брендов за год меняют выдачу. Метрика: доля показов карточки в топ-20 категории.

2. Ретейлерам одежды вне маркетплейсов — сравните свой средний чек с 5 882 рублями Lamoda. Если ваш ниже при сопоставимом ассортименте — ценообразование или восприятие ценности требует пересмотра.

3. Маркетологам, планирующим бюджет на 2026 — Lamoda заявила курс на ИИ-персонализацию. Это давление на конверсию у всех смежных игроков. Оцените, какой процент вашей аудитории пересекается с MAU Lamoda, и заложите сценарий оттока.

Вывод

Lamoda показала управляемый рост с улучшением рентабельности — это редкость на зрелом рынке. Узкое место следующего этапа — доказать, что ИИ-стилист и виртуальный гардероб реально увеличивают LTV, а не просто снижают отказы. Партнёрам платформы — внедрять сейчас. Прямым конкурентам — наблюдать квартал, потом реагировать.