По данным опроса «Опоры России» (со ссылкой РБК), малый и средний бизнес в России переживает системный спад. Закрытия ИП растут двузначными темпами второй год подряд. Треть выживших предпринимателей думает о продаже бизнеса. Разбираем, что происходит, почему и где выход.
Цифры, которые задают контекст
- 70% компаний МСП зафиксировали падение выручки в 2025 году — по данным «Опоры России».
- 94,7% предпринимателей отметили ухудшение общей ситуации.
- Закрытия ИП: +38% год к году в 2025-м, +34% в начале 2026-го.
- ~33% бизнесменов рассматривают продажу бизнеса как реальный сценарий.
Это уже не цикличный спад. Это структурный сдвиг.
Два главных давления: налоги и аренда
Предприниматели называют два ключевых фактора давления на бизнес-модель.
Налоговая нагрузка. С 2025 года порог перехода на упрощённую систему налогообложения (УСН) повысили, но одновременно ужесточили условия. Ставки страховых взносов для ИП выросли. Для части бизнеса это означало скачок фискальной нагрузки на 15–25% без роста выручки.
Аренда. Коммерческая недвижимость в 2024–2025 годах дорожала вслед за ключевой ставкой ЦБ. Арендодатели индексировали договоры. Малый бизнес — особенно розница, общепит, бытовые услуги — не мог перекрыть рост издержек ценой, не потеряв клиента.
Итог: маржинальность сжалась. У многих CAC (стоимость привлечения клиента) остался прежним, а операционная прибыль ушла в минус.
Почему закрывают ИП, а не ООО
ИП закрыть проще юридически и дешевле психологически. Это объясняет диспропорцию в статистике.
Собственник малого бизнеса, работающий как ИП, часто принимает решение быстрее: нет совета директоров, нет акционеров, нет сложной ликвидационной процедуры. Увидел, что три месяца подряд выходишь в минус — закрылся.
ООО с несколькими учредителями тянут дольше: переговоры, надежда на разворот, более сложный выход. Поэтому статистика закрытий ИП опережает реальный масштаб кризиса в МСП.
Треть думает о продаже: рынок M&A для малого бизнеса
Около 33% предпринимателей рассматривают продажу бизнеса. Для рынка слияний и поглощений (M&A) в сегменте МСП это двоякий сигнал.
Для покупателей: предложение выросло, цены на активы давят вниз. Можно купить готовую клиентскую базу, команду или локацию дешевле, чем строить с нуля.
Для продавцов: покупатель сейчас диктует условия. Мультипликаторы (коэффициенты оценки бизнеса по выручке или прибыли) сжались. Продать по цене 2022–2023 годов не получится.
Для рынка в целом: происходит консолидация. Сильные игроки поглощают слабых или занимают освободившиеся ниши.
Где бизнес держится
Не все сегменты падают одинаково. По косвенным данным, лучше держатся:
- Цифровые услуги — низкие фиксированные издержки, нет аренды физической точки.
- B2B-сервисы с долгосрочными контрактами — выручка предсказуема, CAC размазан по LTV (пожизненной ценности клиента).
- Бизнесы с государственным заказом — оплата гарантирована, хотя и со своей спецификой.
Розница, общепит, бытовые услуги без сильного бренда — в зоне максимального давления.
Управленческая логика в кризисной точке
Когда выручка падает, а издержки растут, типичная реакция — резать маркетинг. Это ошибка с понятной логикой и плохим исходом.
Правильная последовательность действий:
- Посчитать юнит-экономику по каждому продукту или направлению. Найти, что реально приносит маржу.
- Отрезать убыточные единицы — продукты, точки, направления с отрицательной маржой.
- Зафиксировать CAC и LTV по оставшимся сегментам. Понять, где привлечение клиента окупается.
- Перераспределить маркетинговый бюджет в пользу каналов с лучшим показателем ROI (возврата на инвестиции).
- Пересмотреть договоры аренды — арендодатели сейчас идут на переговоры охотнее, чем год назад: пустая площадь им невыгодна.
Продавать или держаться: как принять решение
Треть предпринимателей думает о продаже. Критерии для решения:
| Сигнал | Продавать | Держаться |
|---|---|---|
| Операционный денежный поток | Отрицательный 3+ месяца | Положительный или нулевой |
| Долговая нагрузка | Высокая, растёт | Управляемая |
| Рыночная ниша | Сжимается структурно | Есть потенциал роста |
| Личный ресурс собственника | Исчерпан | Есть запас |
Продажа на падающем рынке — не провал. Выход с остатком капитала лучше, чем банкротство через 12 месяцев.
Системный вывод: что происходит с МСП как классом
МСП в России исторически работал в условиях высокой неопределённости. Но 2025–2026 — это одновременный удар по трём параметрам: налоги, аренда, спрос.
Бизнесы, которые выживут, сделают это через:
- сокращение фиксированных издержек (аренда, штат),
- перевод части операций в цифру,
- фокус на удержание существующих клиентов (удержание дешевле привлечения в условиях высокого CAC).
Те, кто пытается расти через агрессивное привлечение без положительной юнит-экономики — сжигают последний ресурс.
Что делать прямо сейчас
- Пересчитайте юнит-экономику — по каждому SKU, направлению или точке продаж. Без этого все решения — интуиция.
- Закройте или заморозьте убыточные направления до того, как они съедят прибыль от рабочих.
- Зафиксируйте аренду — идите на переговоры с арендодателем. Рынок коммерческой недвижимости сейчас в пользу арендатора.
- Оцените стоимость бизнеса — даже если продавать не планируете. Понимание рыночной цены помогает принимать рациональные решения.
- Сосредоточьтесь на LTV — программы лояльности, допродажи, работа с текущей базой дают ROI выше, чем привлечение новых клиентов в кризис.
Цифры «Опоры России» фиксируют то, что любой практик видит в воронках клиентов: МСП режет бюджеты, откладывает решения, торгуется за каждый рубль. Для маркетинговых агентств и подрядчиков — это прямой сигнал: клиент больше смотрит на окупаемость, чем на охват. Кто умеет считать ROMI (рентабельность маркетинговых инвестиций) и показывать его в отчёте — выживет. Кто продаёт «узнаваемость» без цифр — нет. Рынок принудительно обучает всех считать деньги.