Реклама в Telegram, YouTube и WhatsApp: ФАС объявила её незаконной — что делать бизнесу

«ФАС впервые возбудила дело за рекламу на YouTube. Прецедент создан. Теперь каждый рекламодатель в "серой зоне" — потенциальный ответчик.»

6 марта 2025 года ФАС возбудила административное дело против блогера Александры Посновой. Повод — реклама ореховых батончиков на YouTube от 21 января. РКН направил в ФАС письмо о признаках нарушения закона о рекламе. Позиция регулятора: раз доступ к платформе формально ограничен — размещение рекламы там незаконно. Под ту же логику подпадают Telegram и WhatsApp (принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещённой в РФ).

Что произошло

ФАС впервые перешла от теоретических предупреждений к конкретному административному делу. Основание — письмо РКН о том, что YouTube «формально ограничен, замедлена скорость работы серверов».

Блогер оспаривает дело: по её словам, ФАС в определении не доказала сам факт ограничения доступа к YouTube. Исход дела пока неизвестен. Прецедент создан независимо от вердикта.

Почему это бьёт по деньгам и маркетингу

• Рост CAC (стоимости привлечения клиента) в performance-каналах — Telegram Ads и YouTube остаются двумя крупнейшими охватными инструментами. Уход из них без альтернативы поднимает стоимость привлечения на 20–40% (оценка рынка, точные данные зависят от ниши).
• Юридический риск для рекламодателя, агентства и блогера одновременно — закон о рекламе распределяет ответственность между всеми участниками цепочки. Штраф для юридического лица — до 500 000 рублей за одно нарушение.
• Паралич согласования у маркетинговых команд — юристы начнут блокировать размещения до выхода официальных разъяснений. Сроки выхода кампаний вырастут. Это узкое место уже существует: прецедент ускорит его развитие.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Провести аудит активных размещений — зафиксировать все действующие договоры с блогерами на YouTube, Telegram, WhatsApp. Метрика успеха: полный реестр размещений с указанием платформы и суммы договора — готов за 5 рабочих дней.

2. Запросить у юристов письменную оценку рисков — конкретно по каждой платформе и каждому типу договора (прямой рекламодатель, агентство, посредник). Метрика успеха: получен документ с градацией риска по уровням — высокий / средний / приемлемый.

3. Диверсифицировать медиамикс до решения по делу Посновой — перераспределить бюджет в сторону ВКонтакте, Яндекс Директ, подкасты, email. Метрика успеха: доля "серых" платформ в медиасплите снижена до 30% и ниже от общего бюджета.

Вывод

Дело Посновой — первый выстрел, результата которого ещё нет. Ждать финального решения суда и при этом продолжать массовые размещения — это принятие юридического риска без его оценки. Тем, кто тратит на YouTube и Telegram свыше 15% бюджета: диверсификация нужна прямо сейчас.