Рив Гош 2025: выручка 41,7 млрд рублей и убыток 1,5 млрд — что не так с экономикой сети

Рив Гош опубликовал финансовые результаты за 2025 год. Рост выручки есть. Прибыли — нет. Для розничного бизнеса с такими оборотами это сигнал системной проблемы в структуре затрат.

Что произошло

По данным компании, выручка за 2025 год составила 41,7 млрд рублей — плюс 13% к 2024 году. При этом чистый убыток превысил 1,5 млрд рублей.

Точные данные по операционным расходам, аренде и фонду оплаты труда в пресс-релизе не раскрыты. Структура убытка официально не детализирована.

• Влияние на маржу — при выручке 41,7 млрд убыток в 1,5 млрд даёт отрицательную чистую рентабельность около −3,6%. Для парфюмерно-косметической розницы с валовой маржой 30–45% это означает, что операционные и коммерческие расходы съедают всю операционную прибыль.
• Влияние на юнит-экономику: CAC (стоимость привлечения клиента) и LTV (пожизненная ценность клиента) — рост выручки на 13% при убытке говорит о том, что каждый дополнительный рубль выручки обходится дороже, чем приносит. Либо растут затраты на привлечение, либо средний чек падает, либо аренда давит точки в ноль.
• Влияние на операционку — сеть с такой динамикой, скорее всего, держит убыточные точки ради доли рынка или из-за долгосрочных арендных контрактов. Оба сценария — управленческая ловушка.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Конкурентный аудит точек присутствия — если Рив Гош начнёт закрывать магазины, освободятся якорные локации в ТЦ. Мониторьте арендный рынок в вашем сегменте: метрика успеха — список из 3–5 потенциальных локаций с трафиком от 5 000 человек в день.

2. Проверьте собственную юнит-экономику по каждой точке — если у вас розница, считайте маржу на квадратный метр и на одного покупателя. Порог: точка должна выходить в операционный плюс без учёта головного офиса. Срок — 2 недели на аудит.

3. Работайте с базой лояльных клиентов Рив Гош — часть их аудитории начнёт искать альтернативы, если сеть будет сокращаться. Запустите таргетированную кампанию на сегмент «покупатели парфюмерии и косметики» с акцентом на удобство и ассортимент. Целевой показатель: снижение CPL (стоимости лида) на 15% за счёт повышенного спроса.

Вывод

Рост выручки при системном убытке — признак того, что бизнес-модель требует пересмотра, а не масштабирования. Наблюдайте за закрытием точек и ротацией менеджмента: это будет реальным индикатором следующего шага компании. Конкурентам — держать руку на пульсе арендного рынка.