ROI 4,5× на курсе по психологии в 2026: что сработало в Telegram Ads

Канал @telescope_tgads разобрал кейс специалиста Саши Прокопьева: запуск курса по нейропсихологии через Telegram Ads за три недели с бюджетом 500 евро. Поднимаю его потому, что здесь редкое сочетание — честно показаны и провалы, и механика восстановления.

Что говорит автор

Запуск стартовал с двух ошибок одновременно. Креативы использовали общие фразы про «силу нейропсихологии» с картинками из нейросети — CTR (показатель кликабельности) упал ниже плановых значений. Параллельно клиент открыл продажи до окончания прогрева и без готового бонуса, что породило вопросы у аудитории и подвесило доверие.

Продажи остановили. Переписали креативы под конкретные боли: «Логопед, дефектолог, психолог? Узнайте, как использовать нейропсихологию, чтобы видеть причины». Доработали продукт с бонусом, перезапустили тесты.

Итог: 22 участника курса, CPS (стоимость продажи) — 3,15 евро, 44% покупателей — новые подписчики канала из холодной аудитории. ROI (возврат на инвестиции) — 4,5×.

Почему это важно для маркетинга и денег

• Последовательность воронки — трафик на незакрытый продукт сжигает бюджет и разрушает доверие быстрее, чем плохой креатив. Здесь это подтверждено конкретными потерями.

• Конкретика в объявлении — обращение к профессиональной роли аудитории («логопед, дефектолог») дало более высокий отклик, чем абстрактное позиционирование темы. Это прямо влияет на CAC (стоимость привлечения клиента).

• Холодная аудитория как покупатель — 44% продаж пришли от людей, которые до рекламы не знали о канале. Это меняет расчёт LTV (пожизненной ценности клиента): новый подписчик здесь сразу окупился.

Мой комментарий

Остановить продажи в середине запуска — это решение, которое большинство клиентов принять не готовы психологически. Здесь его приняли, и это единственная причина, по которой кейс вообще стал положительным.

Стоимость подписчика вышла высокой — 160 человек за 500 евро, это около 3 евро за подписчика. Но когда 44% из них конвертируются в покупку курса, юнит-экономика работает. Проблема в том, что такая конверсия держится на качестве прогрева и продукта, а не воспроизводится автоматически на следующем запуске.

Автоматизация ставок CPM снизила риск перерасхода — это операционный плюс инструмента, не стратегический.

Вывод

Кейс показывает одну простую вещь: реклама усиливает то, что уже готово. Если воронка не закрыта — трафик ускоряет потери. Читать обязательно тем, кто запускает курсы и продаёт через Telegram-каналы.