Российский экспорт кормов для животных: $256 млн и что с этого взять бизнесу

«Цифра красивая. Но если ты не видишь, где здесь твоя маржа — это просто чужой успех на твоём рынке.» — Алексей Махметхажиев

Российский рынок зоотоваров вышел на экспортный уровень, который ещё три года назад выглядел фантастикой. 106 000 тонн и $256 млн — по данным Retail.ru — это сигнал для всей цепочки: от производителей до дистрибьюторов и ритейла.

Что произошло

По данным компании (Retail.ru), в 2025 году экспорт российских кормов для домашних животных составил 106 000 т в натуральном выражении и $256 млн в денежном. Источник не уточняет период — год, квартал или накопленный итог с начала года. Это важная неопределённость при планировании.

Средняя экспортная цена — около $2,42 за килограмм. Для сравнения: европейские массовые корма торгуются в диапазоне €2,5–4,5/кг. Российский продукт конкурентен по цене, но, вероятно, проигрывает в позиционировании на полке.

• Влияние на воронку/трафик — внутренний рынок получает давление: экспортные объёмы вымывают часть доступного SKU из отечественной дистрибуции. Дефицита нет, но ценовое давление снизу ослабевает.
• Влияние на юнит-экономику (CAC — стоимость привлечения клиента, LTV — пожизненная ценность клиента) — для российского зоомагазина это означает рост закупочных цен на отечественные аналоги при сокращении переговорной силы. Маржа на частных марках под угрозой.
• Влияние на операционку — логистика внутри страны перестраивается под экспортные потоки. Региональные склады могут столкнуться с задержками поставок популярных SKU.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Аудит закупочного портфеля — выяви топ-20 SKU отечественных кормов в своей матрице. Запроси у поставщиков подтверждение резервов на квартал вперёд. Метрика: наличие письменных гарантий объёма от ключевых вендоров.

2. Пересмотр ценового позиционирования — если ты ритейлер или дистрибьютор, зафиксируй текущую маржу на российские корма. Рост закупочной цены на 5–10% — реальный сценарий при активном экспорте. Метрика: маржа по категории до и после пересмотра прайса поставщика.

3. Тест альтернативных поставщиков — экспортный бум создаёт окно для региональных производителей, которые ещё не вышли на внешние рынки. Они готовы давать условия. Метрика: 2–3 новых контракта с тестовым объёмом за 30 дней.

Вывод

Цифра $256 млн — это производственный успех, который создаёт операционную напряжённость внутри страны. Для ритейла и дистрибуции — момент зафиксировать условия с поставщиками до следующего раунда роста экспорта. Наблюдать и ждать — дорогая стратегия.