Рост выручки до 96 миллиардов без собственника в операционке

Канал школы бизнеса «Горки» анонсировал эфир с Романом Ершовым, президентом Askona Life Group. Пост раскрывает механизм передачи управления от основателя к наемному директору. Я поднимаю эту тему, поскольку маркетинговые стратегии работают исключительно в стабильных управленческих системах.

Что говорит автор

Роман Ершов прошел путь от рядового сотрудника до президента холдинга. Он принял управление у основателя Владимира Седова и увеличил годовую выручку с 20 до 96 миллиардов рублей.

Главное достижение управленца заключается в создании структуры, выдержавшей полный выход владельца из ежедневных процессов. Рост продолжился за счет опоры на команду и планирования на долгосрочный горизонт.

Пятого марта пройдет эфир о способах освобождения 70% времени предпринимателя. Акцент ставится на формирование сильной команды директоров взамен личного героизма собственника.

Почему это важно для маркетинга и денег

• Масштабирование LTV (пожизненная ценность клиента) — выход владельца из текучих задач позволяет направить ресурсы на глобальную продуктовую стратегию, напрямую увеличивая срок жизни клиента.
• Снижение управленческого брака — делегирование процессов профильным специалистам стабилизирует unit-экономику (расчет прибыльности продажи) и общую рентабельность бизнеса.
• Исключение узкого горлышка — компания прекращает зависеть от пропускной способности одного человека, бюджеты осваиваются без задержек на долгие согласования.

Мой комментарий

Большинство владельцев среднего бизнеса постоянно играют в незаменимых людей. Они лезут в настройки рекламных кампаний, правят тексты и ломают воронки продаж своим мелким контролем.

Пример Асконы показывает математическую выгоду от грамотного корпоративного управления. Передача руля наемному руководителю позволила компании вырасти кратно именно за счет полного разделения функций владения и управления.

Маркетинг физически невозможно масштабировать, пока директор сам утверждает каждый рекламный макет. Капиталу нужна система, способная переварить рост инвестиций в привлечение аудитории и создание инфраструктуры.

Вывод

Системный рост требует выхода основателя из рутины. Материал обязателен к изучению владельцам бизнеса, застрявшим на плато выручки, и руководителям отделов продвижения.