Розничные продажи настольных ПК в России упали на 25–30% и по штукам, и по деньгам (по данным Retail.ru). Для ритейлеров, сборщиков и дистрибьюторов это структурный сдвиг, а не временный провал. Бизнес, который держит прежние модели закупки и продвижения, уже теряет маржу.
Что произошло
По данным Retail.ru, в 2025 году рынок настольных ПК в России составил 981 000 устройств на сумму 48 млрд рублей. Это снижение на 25–30% и в натуральном, и в денежном выражении одновременно.
Синхронное падение и штук, и рублей исключает версию с простым ростом среднего чека. Весь сегмент сжимается — спрос уходит в ноутбуки, моноблоки или откладывается на фоне высоких ставок потребительского кредитования.
- Влияние на воронку и трафик — органический и платный спрос по категорийным запросам «купить системный блок» сокращается пропорционально рынку. CAC (стоимость привлечения клиента) растёт при прежних бюджетах.
- Влияние на юнит-экономику — при падении объёма на 25–30% фиксированные затраты (аренда, персонал, логистика) давят на маржу сильнее. Точка безубыточности по SKU сдвигается вверх.
- Влияние на операционку — переизбыток стока в канале неизбежен. Оборачиваемость замедляется, стоимость хранения растёт. Это прямой удар по рабочему капиталу дистрибьютора и ритейлера.
Как использовать это в ближайшие 30 дней
Пересчитать юнит-экономику по каждой SKU настольных ПК — выявить позиции, где маржа уже ниже целевой при новом объёме продаж. Метрика: список SKU с отрицательной валовой маржой при снижении оборота на 30%.
Переориентировать медиабюджет в смежные категории — ноутбуки, периферия, апгрейд-комплектующие. Метрика: рост доли смежных категорий в выручке до 15–20% за квартал.
Провести переговоры с поставщиками о пересмотре минимальных партий и условий возврата — снизить риск замороженного стока. Метрика: сокращение среднего срока оборачиваемости склада по настольным ПК на 10–15 дней.
Вывод
Рынок настольных ПК в России структурно сжимается. Держать прежние объёмы закупки и рекламные бюджеты на эту категорию — значит осознанно финансировать убыток. Ритейлерам и дистрибьюторам стоит немедленно пересмотреть ассортиментную матрицу и перераспределить ресурсы в растущие смежные сегменты.
Пока без комментариев. Будьте первым.