Роман Ковалёв (@DiGi_Up) выступил в подкасте Артёма Маркелова (@markelov_marketing). Тема — продвижение через нейросети, новые аббревиатуры и судьба классического поискового продвижения. Михаил Шакин (@shakinru) распространил выжимку. Тема горячая: бюджеты на органику у многих компаний — от 20 до 40% маркетинговых расходов.
Суть без шелухи
Ковалёв вводит три термина. GEO (Generative Engine Optimization — оптимизация под генеративные поисковые системы), AEO (Answer Engine Optimization — оптимизация под системы прямых ответов) и LEO — оптимизация под языковые модели.
Главный тезис: нейросети забирают долю поисковых запросов у Google и Яндекса. CTR (коэффициент кликабельности) по органике падает — ИИ даёт ответ прямо на странице. Классическое SEO теряет смысл, если пользователь не доходит до сайта.
Ковалёв утверждает: трафик из нейросетей конвертируется лучше, чем органический. Причина — пользователь приходит уже «прогретым», после серии уточняющих диалогов с моделью. Для B2B и консалтинга — это приоритетный канал уже сейчас.
Как это ломает или улучшает системы
- Падение CTR по органике — если нейросеть закрывает информационный запрос без перехода на сайт, CAC (стоимость привлечения клиента) по органическому каналу растёт при том же бюджете на контент.
- Качество лида из ИИ-канала — более высокая конверсия на старте воронки сокращает LTV (пожизненную ценность клиента) цикл сделки. Особенно актуально для сложных B2B-продуктов с длинным циклом принятия решения.
Мой рентген
Ковалёв прав в одном: CTR по информационным запросам действительно падает. Данные Semrush и SparkToro за 2024 год фиксируют рост доли «нулевых кликов» — пользователь получает ответ прямо в интерфейсе поисковика или ИИ. Для контентных сайтов это уже операционная реальность.
Но тезис «SEO умрёт» разбивается о коммерческие запросы. Нейросеть пока слабо обрабатывает транзакционные намерения: сравнить цены, проверить наличие, оформить заказ. Google Shopping, Яндекс Маркет и контекстная реклама остаются точками принятия решения о покупке. Ковалёв сам оговаривается об этом на 19:23 — и это честно.
Проблема в другом. GEO и AEO пока не имеют внятной системы измерения. «Индекс цитируемости» и «синтетическая семантика» — рабочие гипотезы, не устоявшиеся метрики. Строить бюджет на канале без измеримого ROI (возврат на инвестиции) — управленческий риск.
Вывод
Тезис Ковалёва правильно описывает направление изменений, но переоценивает скорость и масштаб. SEO трансформируется — не исчезает. Компаниям с длинными B2B-сделками и сильным брендом стоит тестировать присутствие в ИИ-ответах уже сейчас. Всем остальным — дождаться измеримых метрик, прежде чем перераспределять бюджеты.
Пока без комментариев. Будьте первым.