Telegram-каналы маркетплейсов: кто реально выигрывает битву за охват

По данным TGStat, среди Telegram-каналов маркетплейсов лидеры распределились по трём разным метрикам. Это означает: единого чемпиона нет, зато есть чёткие сигналы о том, какую ставку делает каждый игрок.

Что произошло

По данным TGStat, канал OZON лидирует по абсолютному охвату среди маркетплейсов в Telegram. AliExpress показывает наибольший прирост охвата в относительных цифрах.

Мегамаркет возглавляет рейтинг по виральности. Канал Lamoda на связи вырос по виральности на 800% — это наибольшая динамика среди всех упомянутых игроков. Конкретные абсолютные значения в источнике не раскрыты.

Почему это бьёт по деньгам и маркетингу

• Влияние на трафик и воронку — Telegram становится отдельным каналом привлечения покупателей. Если ваш бренд продаётся на маркетплейсах, то виральный контент конкурента означает органический трафик, за который вы уже не платите CAC (стоимость привлечения клиента).
• Влияние на CAC и LTV (пожизненную ценность клиента) — Telegram-подписчик дешевле в удержании, чем покупатель из платной рекламы. Маркетплейсы, наращивающие лояльную базу в Telegram, снижают зависимость от дорогого трафика. Это прямо давит на маржу тех, кто Telegram игнорирует.
• Влияние на операционку — рост виральности на 800% у Lamoda — это сигнал о смене редакционной модели. Скорее всего, там отказались от корпоративного глянца в пользу пользовательских форматов. Команды, работающие по старым брифам, такой результат не повторят.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Аудит Telegram-присутствия конкурентов — через TGStat изучи топ-3 канала из своей ниши. Зафикси форматы с наибольшим охватом на пост. Метрика успеха: таблица с частотой публикаций, средним охватом и типом контента.

2. Тест виральных механик — запусти 3–5 постов с механикой репоста (подборки, антирейтинги, калькуляторы выгоды). Метрика успеха: ERR (вовлечённость к охвату) выше среднего по каналу на 20%+.

3. Пересчёт юнит-экономики канала — посчитай стоимость подписчика в Telegram против CPA (стоимости целевого действия) из платных каналов. Если разница трёхкратная и выше — перераспределяй бюджет.

Вывод

Telegram из «модного дополнения» превратился в измеримый канал с конкретной юнит-экономикой. OZON держит масштаб, Lamoda показывает темп. Если у тебя нет работающего Telegram-канала — наблюдать уже поздно, пора внедрять.