Топ-20 аптечных сетей России: 1,58 трлн рублей и что стоит за ростом на 20%

По данным Retail.ru, топ-20 аптечных сетей России закрыли 2025 год с выручкой 1,58 трлн рублей. Рост — 20% год к году. Для смежных игроков: поставщиков, производителей БАД и медтехники — это прямой сигнал к пересмотру переговорной позиции.

Что произошло

По данным компании, совокупная выручка двадцати крупнейших аптечных сетей достигла 1,58 трлн рублей по итогам 2025 года. Рост на 20% относительно 2024 года — выше инфляции, что говорит о реальном объёмном расширении, а не только о ценовом эффекте.

Разбивки по сетям, структуре категорий (рецептурные/безрецептурные/сопутствующие) и рентабельности источник не раскрывает. Делать выводы об эффективности конкретных игроков на этих данных — преждевременно.

• Влияние на воронку/трафик — концентрация выручки в топ-20 усиливается. Небольшим независимым аптекам и региональным сетям всё сложнее конкурировать по ассортименту и цене.
• Влияние на CAC (стоимость привлечения клиента) и LTV (пожизненную ценность клиента) — крупные сети с программами лояльности и подписками удерживают клиента дешевле. Поставщикам это означает: вход на полку топ-20 дороже, но охват — несопоставим с альтернативами.
• Влияние на операционку — рост на 20% при дефиците фармацевтов и логистических мощностях создаёт предсказуемые узкие места: скорость комплектации заказов, управление остатками, цепочка поставок импортозамещённых позиций.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Пересмотреть коммерческие условия с аптечными сетями — если вы поставщик, рост рынка на 20% — аргумент для переговоров о повышении цены или изменении отсрочки. Метрика успеха: согласованное изменение условий минимум с двумя сетями из топ-20.
2. Проверить долю полки и SKU-приоритеты — при росте выручки сети оптимизируют ассортимент. Позиции с низкой оборачиваемостью вылетают первыми. Метрика успеха: аудит присутствия по всем точкам контракта за последние 90 дней.
3. Оценить потенциал категории "сопутствующие товары" — именно она растёт быстрее рецептурки в условиях самолечения. Метрика успеха: доля сопутствующих товаров в вашем аптечном канале относительно среднеотраслевого бенчмарка.

Вывод

Рынок растёт, деньги в канале есть. Внедрять активнее работу с аптечными сетями — да, но только с чёткой аналитикой по марже полки и оборачиваемости. Кто заходит без этих данных — просто финансирует чужую логистику.