ВинЛаб запустил рекламную платформу: что это значит для партнёров и их бюджетов

«Ритейл-медиа от алкогольного ритейлера — это не новый канал для брендов. Это новый Revenue Stream для ВинЛаба и дополнительная строка расходов для поставщиков, которые уже платят за полку.»

ВинЛаб открыл рекламную платформу на своём сайте и в приложении для компаний-партнёров. Доступны баннеры, товарные полки и закрепленные блоки. Для поставщиков алкоголя и сопутствующих товаров это означает появление нового платного инструмента в цифровой среде ритейлера.

Что произошло

По данным компании, ВинЛаб запустил собственную ритейл-медиа платформу. Форматы размещения: баннерная реклама, товарные полки (платное продвижение позиций в каталоге) и закреплённые блоки.

Модель стандартная для ритейл-медиа: бренд платит ритейлеру за видимость внутри его экосистемы. Сеть зарабатывает на трафике, который уже оплачен маркетинговыми бюджетами самих брендов.

• Влияние на воронку — Реклама показывается аудитории с высокой покупательской готовностью. Конверсия в транзакцию выше, чем в внешних каналах. Но охват ограничен базой приложения и сайта ВинЛаба.
• Влияние на CAC (стоимость привлечения клиента) и маржу — Поставщики получают дополнительный инструмент, но также дополнительную статью расходов. Те, кто уже платит за выкладку и трейд-маркетинг, столкнутся с давлением на маржу. CPA (стоимость целевого действия) нужно считать отдельно по каждому формату.
• Влияние на операционку — Потребуется выделить бюджет, назначить ответственного за кабинет и выстроить отчётность. Без этого деньги уйдут в "медийную видимость" без понятного ROMI (возврата инвестиций в маркетинг).

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Запросить у ВинЛаба медиакит — получить CPM (стоимость тысячи показов) и CPC (стоимость клика) по каждому формату. Без цифр любые переговоры о бюджете беспредметны.
2. Провести пилот на товарных полках — этот формат ближе всего к точке принятия решения о покупке. Метрика успеха: конверсия из показа в добавление в корзину за 2 недели.
3. Отделить бюджет ритейл-медиа от трейд-маркетинга — считать ROMI по каждому каналу независимо. Иначе платформа ВинЛаба станет удобным способом "освоить" бюджет без измеримого результата.

Вывод

Инструмент рабочий при одном условии: у вас есть трафик в ВинЛабе и вы умеете считать unit-экономику на уровне канала. Для крупных поставщиков — тестировать. Для малых брендов с ограниченным бюджетом — наблюдать до появления публичных кейсов с цифрами.