Wildberries открыл продавцам поисковую аналитику: что это меняет в юнит-экономике

«Бесплатные данные от маркетплейса — это всегда политика, а не щедрость. Вопрос в том, кто успеет использовать их раньше конкурентов.»

Wildberries раздаёт часть поисковой аналитики бесплатно. По информации канала @efendiev_wb, отчёт «Поисковые запросы: ваши товары» стал доступен ряду продавцов. Для тех, кто считает юнит-экономику вручную — это конкретные входящие данные, которых раньше не было в открытом доступе.

Что произошло

Wildberries открыл бесплатный доступ к отчёту с четырьмя показателями по каждому поисковому запросу:

• средняя позиция товара в поиске,
• конверсия (КВ) из поиска в корзину,
• минимальная и максимальная текущая цена с учётом скидок.

Доступ — выборочный. Каким критериям должен соответствовать продавец для получения отчёта — по данным компании не уточняется.

• Влияние на воронку и конверсию — конверсия из поиска в корзину позволяет локализовать узкие места. Если позиция высокая, а КВ низкая — проблема в карточке: контент, фото, цена. Это уже диагноз, а не гипотеза.

• Влияние на юнит-экономику: CAC (стоимость привлечения клиента) и маржу — ценовой диапазон конкурентов по запросу виден напрямую. Можно пересчитать допустимую цену без внешних парсеров. Экономия на сторонних сервисах — от 3 000 до 15 000 рублей в месяц, зависит от текущего стека инструментов.

• Влияние на операционку — аналитик или категорийный менеджер получает структурированный отчёт вместо сырых выгрузок. Время на подготовку еженедельного среза сокращается. Риск: команда начнёт доверять только этим данным и перестанет перекрёстно проверять через внешние источники.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Выгрузить отчёт по всем активным SKU — сортировать по колонке «конверсия из поиска в корзину» по возрастанию. Товары с КВ ниже среднего по категории — приоритет для доработки карточек. Метрика успеха: рост КВ на 15%+ за 2 недели после правок.

2. Сравнить свою цену с диапазоном по каждому запросу — если ваша цена выше максимума конкурентов при низкой позиции, ценообразование является первым кандидатом на пересмотр. Метрика: изменение позиции в течение 7 дней после корректировки цены.

3. Зафиксировать текущие показатели как базовую линию — снять срез сейчас, повторить через 30 дней. Без базовой линии любые изменения алгоритма WB останутся незамеченными. Метрика: таблица с динамикой позиций и КВ по топ-20 запросам.

Вывод

Инструмент рабочий — данные закрывают реальный пробел в операционной аналитике продавца. Внедрять немедленно тем, у кого есть доступ. Если доступа нет — запросить через личный кабинет и не ждать. Те, кто начнёт работать с этими данными сейчас, получат фору в 1–2 месяца до момента, когда конкуренты выстроят аналогичные процессы.