Wildberries зарабатывает 98 млрд рублей: что это значит для селлеров и конкурентов

Forbes зафиксировал: состояние Татьяны Ким выросло на 76% и достигло $8,1 млрд. Чистая прибыль Wildberries в 2024 году — 98 млрд рублей. Для селлеров и конкурентов это не абстрактный рейтинг, а сигнал о перераспределении маржи внутри экосистемы.

Что произошло

По данным Forbes, Татьяна Ким заняла второе место среди самых разбогатевших российских миллиардеров за год. Wildberries в 2024 году — прибыльный бизнес с результатом 98 млрд рублей чистой прибыли. Вайлдберриз Банк за девять месяцев 2025 года увеличил прибыль почти в четыре раза — до 42 млрд рублей (по данным компании).

Ozon движется в противоположном направлении: убыток в 2024 году — 59 млрд рублей, по итогам 2025 года убыток сократился до менее 1 млрд рублей. Акции Ozon на Московской бирже выросли примерно на 40% в долларовом выражении за год.

• Влияние на воронку и трафик — Wildberries реинвестирует прибыль в алгоритмы и внутреннюю рекламу. CAC (стоимость привлечения клиента) для селлеров через платное продвижение на платформе продолжает расти.
• Влияние на юнит-экономику: маржа селлера — 98 млрд рублей прибыли платформы при одновременном росте комиссий и логистических тарифов означает: часть этой прибыли изъята из маржи продавцов. Точная доля неизвестна — данных по динамике средней комиссии в открытом доступе нет.
• Влияние на конкурентную среду — Ozon с убытком менее 1 млрд рублей в 2025 году близок к точке безубыточности. Это момент, когда инвестиционная модель роста может уступить место ценовой дисциплине. Демпинг по комиссиям со стороны Ozon в ближайший год становится менее вероятным.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Пересчитать юнит-экономику по каждой категории товаров на WB — зафиксировать реальную маржу после всех комиссий, логистики и внутренней рекламы. Целевой показатель: маржа по чистой прибыли не ниже 10–12% на единицу. Если ниже — категория убыточна.
2. Провести аудит диверсификации каналов — какая доля GMV (валового оборота) приходится на Wildberries? Если больше 70% — это концентрационный риск. Ozon выходит в прибыль, значит, инструменты продвижения там начнут дорожать медленнее, чем на WB.
3. Мониторить тарифные изменения WB в ближайшие 90 дней — платформа с прибылью 98 млрд рублей продолжит оптимизировать тарифную сетку в свою пользу. Настроить триггер: при росте эффективной комиссии выше 2 п.п. — пересматривать ценообразование или уходить из категории.

Вывод

Рост состояния основательницы — это следствие работающей модели монетизации продавцов, покупателей и теперь банковских продуктов. Wildberries — зрелая прибыльная машина, которая будет повышать цену доступа к своей аудитории. Игнорировать этот тренд нельзя. Стратегия "сидеть только на WB" становится дороже с каждым кварталом.