Закон о российской полке: перенос на 2027 год и что это значит для торговли

«Дали бизнесу ещё год. Но те, кто начнёт готовить полочный договор и алгоритм выдачи сейчас, купят этот год дважды.»

Вступление закона о «российской полке» сдвинули с 1 марта 2026 года на 1 марта 2027-го. Законопроект ещё не внесён в Госдуму и проходит согласование в аппарате правительства. Для розницы и маркетплейсов с выручкой свыше 2 млрд рублей в год это означает обязательную перестройку выкладки, ценников и алгоритмов поиска.

Что произошло

По данным Shopper's, в последней версии законопроекта дата вступления в силу изменена с 1 марта 2026 на 1 марта 2027 года. Документ пока не прошёл Госдуму.

Суть требований по текущей редакции:

• Непродовольственные отечественные товары — обязательная доля на полках (конкретный процент в открытых источниках не указан).
• Зона выкладки — от 80 до 160 см от пола («уровень глаз»).
• На полке или ценнике — маркировка «российский товар».
• Маркетплейсы и интернет-магазины: при небрендовом поиске — российские товары в топе выдачи; при выборе иностранного бренда — обязательный показ отечественного аналога рядом.
• Порог освобождения от закона: годовая выручка до 2 млрд руб., монобренды, магазины беспошлинной торговли.

Почему это бьёт по деньгам и маркетингу

• Полочное пространство как актив — платные «золотые полки» на уровне глаз могут потерять часть коммерческой ёмкости. Доходы сетей от полочных договоров с зарубежными брендами под давлением.
• CAC (стоимость привлечения клиента) для иностранных поставщиков вырастет — их товар уйдёт с топовых позиций в выдаче маркетплейса. Компенсировать это можно только платным продвижением, что прямо поднимает CPC (стоимость клика) в категории.
• Алгоритмы ранжирования на маркетплейсах придётся менять принудительно — это операционные и технические затраты. Для крупных площадок — отдельный проект с горизонтом 6–12 месяцев.
• Российские поставщики получат трафик бесплатно — их CAC в онлайн-канале временно снизится. Но если товар не конкурентоспособен по качеству, конверсия съест выгоду.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Аудит полочных договоров — пересмотрите все действующие соглашения с поставщиками на предмет зон выкладки. Зафиксируйте, какая доля «уровня глаз» занята иностранными брендами. Метрика: доля полочного пространства 80–160 см по категориям в процентах.

2. Тест алгоритма поиска на своём маркетплейсе или интернет-магазине — прогоните 20–30 небрендовых запросов и проверьте, какую позицию занимают российские аналоги сейчас. Метрика: средняя позиция отечественного товара в небрендовой выдаче до изменений.

3. Переговоры с российскими поставщиками — у вас есть аргумент: скоро их товар станет обязательным в выдаче. Используйте это для пересмотра коммерческих условий в свою пользу. Метрика: изменение маржи по категории в рублях до и после переговоров.

Вывод

Перенос на 2027 год — подарок с чеком. Год уходит на подготовку, а не на раздумья. Розничным сетям и маркетплейсам с выручкой выше 2 млрд рублей — внедрять подготовку немедленно. Иностранным поставщикам — закладывать рост CPA (стоимости целевого действия) в онлайн-канале уже в бюджет 2026 года.