Воронка продаж: где она ломается и как починить
79% лидов никогда не превращаются в продажи — не из-за плохого продукта, а из-за дыр в воронке. Разбираем 5 точек разрыва с конкретными цифрами и чеклист диагностики.
Тематический хаб
B2B-маркетинг
Длинные циклы сделок, несколько ЛПР, сложный продукт. Стратегии которые работают в российском B2B: от первого контакта до закрытия сделки. Плюс — AI-агенты меняют правила переговоров и закупок.
Стратегия и планирование
AI-агенты в B2B
Как автоматизированные агенты меняют переговоры, закупки и воронку продаж.
Инструменты B2B-маркетинга
- Архитектура роста 2026: что ФРИИ и Контур узнали о прибыльных B2B ИТ-компаниях
- Госзакупки лекарств 2025: как рынок вырос на 26% и что это значит для маркетолога
- B2B маркетплейсы — 154.7 триллиона рублей. Откуда взялась эта цифра и почему это важно
- Китай как рынок для ИТ-экспорта: $780B рынок, 1.002B 5G пользователей, 49% мировых патентов
- Скрипты продаж 2026: как поднять конверсию с 15% до 35% и перестать терять лиды
Этапы B2B-воронки
1
Awareness SEO, контент, LinkedIn, конференции — строим знание о продукте
2
Consideration Email-прогрев, вебинары, кейсы — помогаем ЛПР принять решение
3
Decision Демо, пилот, коммерческое предложение — закрываем сделку
4
Retention Апсейл, upsell-программы, NPS — превращаем в долгосрочного клиента