Воронка продаж: где она ломается и как починить
79% лидов никогда не превращаются в продажи — не из-за плохого продукта, а из-за дыр в воронке. Разбираем 5 точек разрыва с конкретными цифрами и чеклист диагностики.
Тематический хаб · B2B-маркетинг
Длинные циклы.
Сложный продукт.
Несколько ЛПР.
Стратегии для российского B2B: от первого касания до закрытия сделки. Плюс — как AI-агенты меняют переговоры и закупки прямо сейчас.
Стратегия и планирование
AI-агенты в B2B
Автоматизация переговоров, закупок и воронки продажИнструменты
- Архитектура роста 2026: что ФРИИ и Контур узнали о прибыльных B2B ИТ-компаниях
- Госзакупки лекарств 2025: как рынок вырос на 26% и что это значит для маркетолога
- B2B маркетплейсы — 154.7 триллиона рублей. Откуда взялась эта цифра и почему это важно
- Китай как рынок для ИТ-экспорта: $780B рынок, 1.002B 5G пользователей, 49% мировых патентов
- Скрипты продаж 2026: как поднять конверсию с 15% до 35% и перестать терять лиды
Этапы воронки
- 01 Awareness SEO, контент, конференции — строим знание о продукте у нужных ЛПР
- 02 Consideration Email-прогрев, вебинары, кейсы — помогаем ЛПР обосновать решение
- 03 Decision Демо, пилот, коммерческое предложение — закрываем сделку
- 04 Retention Апсейл, NPS, программы лояльности — превращаем в долгосрочного клиента
Считаем B2B-экономику
Аудит B2B-маркетинга