Разбор
Команда Gary Vee меняет мнение 7 раз в месяц: почему это не слабость, а актив
Семь раз в месяц команда VaynerX разворачивает решения. Разбираю по подкасту Gary Vee Audio Experience, почему смена курса это не признак слабого лидера, а инструмент роста.
Команда VaynerX меняет мнение семь раз в месяц. Не потому что не умеет решать. Потому что решать быстро и разворачиваться быстро для них две части одного навыка, а не противоречие.
Почему смена мнения выглядит как слабость, а работает как сила
Я слушал этот выпуск Gary Vee Audio Experience и зацепился за одну деталь: команда прямо шутит про фразу “новое правило”, которую произносят на созвонах чуть ли не каждую неделю. В понедельник решили одно, во вторник поняли, что так влипнем, и переобулись. Со стороны это выглядит как хаос. Внутри это выглядит как реакция на новую информацию.
Стажёр 2015 года, работавший рядом с Гэри в те времена, вспоминает: самым большим открытием для него было не то, что Гэри уверенно ведёт за собой, а то, что он всегда готов сказать “я был неправ” и реально сделать поворот. Это разные навыки. Уверенность продают на каждом тренинге по лидерству. Готовность признать ошибку публично и без драмы продают гораздо реже.
Тайный скилл: слушать, а не говорить громче всех
Бренд-директор Гэри в подкасте формулирует парадокс: человек, который производит контент тоннами и говорит громче всех в комнате, на деле лучший слушатель из тех, кого он видел. Логика простая: чем больше ты говоришь, тем больше реакций получаешь в ответ, а реакции это данные. Гэри говорит стратегически, чтобы получить отклик от аудитории, а не чтобы выговориться.
Разница между “слышать” и “слушать” здесь ключевая. Слышать это ждать своей очереди высказаться на созвоне. Слушать это собирать пазл из чужих реплик и потом выдавать точку с учётом того, что только что сказали другие. Одно из проявлений: он тайно наблюдает за фидбэком гораздо внимательнее, чем кажется по манере вести шоу.
В подкасте прямая формулировка: люди не меняют мнение не потому, что уверены в своей правоте, а потому что переживают, как это будет выглядеть со стороны. Это два разных вопроса, и путать их дорого стоит.
Один из руководителей по развитию бизнеса в VaynerMedia рассказывает: клиент может быть отличной возможностью, но если он ведёт команду по пути, который задевает ценности, уйти правильнее, чем удержать сделку. Тактику меняют легко, ценности не трогают вообще.
AJ, брат Гэри, вспоминает, что его самого долго ломало то, как легко Гэри отказывается от вчерашней позиции. Со временем он понял: дело не в легкомыслии, а в готовности пересчитать решение, когда появились новые данные.
Главный операционный директор VaynerX Марк Юдкин признаётся: сложнее всего было научиться уходить в сторону, даже когда точно прав, потому что выгода от этого в перспективе больше, чем момент “я же говорил”.
Гэри в подкасте описывает свой подход к контенту фразой “always be testing”: выложил перевёрнутое видео, выложил ролик с одинаковой фразой 58 раз подряд, посмотрел что сработало. Не угадывать правильное решение заранее, а находить его через реакцию рынка.
Бейсбольные карточки, игрушки и снова карточки
Лучшая иллюстрация из подкаста не про офис, а про детство. Брендон Вернке, друг Гэри со старшей школы, вспоминает: они оба зарабатывали на бейсбольных карточках, и в 11-12 лет Брендон делал по тысяче долларов за уикенд на выставках. Потом рынок карточек начал тонуть, дилеры на выставках стали ставить половину стола под игрушки. Гэри перестроился первым: пришёл на очередную выставку с полным столом игрушек и без единой карточки.
Брендон в тот момент не смог. Он был убеждён, что будущее в комиксах, и ушёл со своей позицией. По его собственным словам много лет позже, он “попал” с комиксами задолго до бума фильмов Marvel, но конкретно тогда, на той выставке, поменять курс не смог. Гэри смог, ушёл в игрушки, а спустя годы рынок карточек вернулся и сейчас, по описанию из подкаста, снова один из самых горячих. Три разворота на одном и том же рынке за одну жизнь, и каждый раз решение принималось не по привычке, а по тому, куда реально двигался спрос.
Готов ли ты менять решение так же легко, как команда VaynerX?
Два вопроса, короткий и честный тест
Цена упрямства считается в реальных деньгах
Самый конкретный пример из подкаста про Uber. Гэри прямо говорит: он пропустил seed-раунд Uber, потому что вложился в покупку квартиры. По его же оценке, если бы он остался в старой квартире ещё год, сейчас у него было бы 400 миллионов долларов, которых нет. Дальше команду позвали снова, уже в Series B, и по словам AJ у них был выбор: обидеться на упущенный шанс и отказаться из принципа, или признать, что решение год назад было ошибкой, и зайти сейчас. Зашли в Series B и заработали, хотя могли сделать лучше в раунде C.
Это тот самый момент, где смена мнения буквально считается в деньгах. Упрямство ради консистентности здесь стоило бы дороже, чем публичное признание “мы упустили момент раньше”.
Что с этим делать, если ты не Gary Vee
Вывод из всего подкаста для меня не про личность Гэри, а про механику. Решение, принятое без полной информации, это гипотеза, а не клятва. Если появились новые данные, а ты продолжаешь защищать вчерашнюю позицию только чтобы не выглядеть непоследовательным, ты меняешь не мнение, а репутацию на иллюзию стабильности. Команда VaynerX институционализировала это через шутку про “новое правило” и через закрытие целого шоу после одного выпуска без драмы. Работает не потому что там особые люди, а потому что там договорились: смена курса не наказывается.
Источник: подкаст Gary Vee Audio Experience, эпизод “5 Reasons to Change Your Mind”
Источники
Источники
Читайте также
Часто задаваемые вопросы
- Почему люди боятся менять мнение на работе?
- Боятся, что их осудят как непостоянных или как «лидера-перевёртыша». В подкасте Gary Vee Audio Experience один из членов команды прямо говорит: люди готовы верить в инстинкт, но им «слишком страшно ошибиться», и именно в этот момент они начинают сомневаться в собственных решениях.
- Сколько раз в месяц команда Gary Vee пересматривает решения?
- По словам одного из сотрудников VaynerMedia в подкасте, команда меняет мнение семь раз в месяц. Это не хаос, а рабочий режим: понедельник одно решение, следующий вторник совсем другое, и это называется «новое правило».
- Что случилось с инвестицией Gary Vaynerchuk в Uber?
- Гэри пропустил seed-раунд Uber, потому что вложил деньги в покупку квартиры. По его собственным словам в подкасте, если бы он остался в старой квартире ещё год, у него было бы 400 миллионов долларов. Позже команда всё-таки зашла в Series B и заработала на этом, хотя могла сделать лучше в раунде C.
- Что такое «Interrupted by Gary Vee» и почему шоу закрыли?
- Это новый формат, который команда VaynerMedia разработала и запустила с продуманным позиционированием. После первого же выпуска Гэри решил, что формат не подходит бренду, и шоу закрыли. Команда описывает это как пример безэмоционального решения без сожалений об уже потраченной работе.
- Как понять, что пора менять решение, а не упорствовать?
- В подкасте несколько сотрудников VaynerX сходятся на одном критерии: новая информация или новые данные. Если решение принималось без этих данных, а теперь они появились, менять курс нормально. Проблема не в самой смене решения, а в страхе, что окружающие сочтут это слабостью.
Пока без комментариев. Будьте первым.