Разбор
Рейтинг БАД России 2026: производители, горячие сегменты и куда течёт рынок
По итогам 2025 года: рынок БАД 237 млрд (+25%), Эвалар 14%, Bayer +68%. ЦНС обгоняет витамины по темпу: +34% против +24%. Разбираю данные DSM Group и объясняю, куда течёт рынок в 2026.
237 миллиардов рублей. Рынок, который ещё пятнадцать лет назад ассоциировался с баночками из перехода, вырос до масштаба крупного ритейл-сектора. И это только аптечная полка — маркетплейсы, онлайн-аптеки и DTC-каналы в официальную статистику DSM Group не входят.
По итогам 2025 года рынок перешёл в новую фазу: витаминный хайп затихает, а деньги концентрируются в трёх сегментах — антистресс, иммунитет, метаболизм. Разберём кто выигрывает и почему.
Что изменилось за год
В 2025 рынок рос на инфляции и эффекте пандемийного хвоста — все покупали витамины. В 2026 этот импульс выдыхается. Зато растут осознанные покупки по конкретным симптомам: стресс, сон, когнитивная функция. Средний чек вырос, частота — нет. Производители, не сумевшие уйти от витаминного масс-маркета, начинают терять полку.
ТОП-10 производителей: итоги 2025 и что происходит в 2026
Данные по объёму рынка — итог 2025 года по DSM Group (аптечный канал). В 2026 расстановка первой пятёрки сохраняется, но разрыв между лидерами и середняками сокращается.
| # | Производитель | Продажи 2025, млн ₽ | Доля | Рост 2025 г/г |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Эвалар | 26 017 | 14,3% | |
| 2 | Квадрат-С +75% в 2025 | 15 069 | 8,3% | |
| 3 | Solgar | 11 436 | 6,3% | |
| 4 | Мирролла | 8 740 | 4,8% | |
| 5 | PharmaMed | 6 542 | 3,6% | |
| 6 | ВТФ | 5 758 | 3,2% | |
| 7 | Нижфарм | 4 347 | 2,4% | |
| 8 | Полярис | 4 054 | 2,2% | |
| 9 | Unipharm | 3 286 | 1,8% | |
| 10 | Bayer Ракета | 3 129 | 1,7% |
Что с Квадрат-С в 2026. Рост +74,8% в 2025 — это не повторяемый результат. Компания заходила через эксклюзивные контракты с сетями и агрессивный ввод SKU в ЦНС и иммунитет. Полочное пространство занято, выйти на +75% повторно невозможно физически. В 2026 темп нормализуется до уровня рынка или чуть выше.
Какие сегменты выигрывают в 2026
Вот где деньги двигаются быстрее рынка:
Детокс (+37,4%) и мочевыделительная (+40,9%) обгоняют всех — но с маленьких баз. ЦНС (+34,4%) интереснее: это 12% рынка, то есть ~28 млрд рублей, и темп не замедляется. Магний, ашваганда, L-теанин — три позиции, которые сейчас выигрывают борьбу за полку у классических витаминных комплексов.
Три силы, меняющие рынок в 2026
1. Онлайн-аптеки перебирают на себя долю
Аптека.ру, ЕАПТЕКА, Apteka.ru — все публично сообщают о двузначном росте продаж БАД год к году. По оценкам игроков рынка, онлайн-канал забирает каждую шестую-седьмую покупку. Производитель, который не занял цифровую полку, теряет не только продажи, но и данные о покупателе.
2. Маркетплейс — отдельный рынок со своей логикой
Wildberries и Ozon сформировали ценовой сегмент ниже аптечного на 20–35%. Покупатель там другой: моложе, сравнивает состав, читает отзывы. Традиционным производителям сложно туда зайти без демпинга — зато DTC-бренды без аптечной истории растут там в 2–3 раза быстрее рынка.
3. Персонализированные наборы съедают масс-маркет
Сервисы типа «пройди тест — получи курс» подросли незаметно. Пока доля небольшая, но удар приходится именно на витаминные комплексы — самый прибыльный масс-сегмент Эвалара и Мирроллы. Производителям придётся или идти в персонализацию, или терять маржу в ценовой войне.
Что это значит для тех, кто работает с рынком БАД
Рынок делится на две группы игроков. Первая — кто поставил на «работаем через аптечные сети, масштабируем ассортимент, конкурируем ценой». Эта стратегия продолжает работать у Эвалара (масштаб защищает), но для середняков — дорога вниз. Вторая — кто строит бренд вокруг функции («для стресса», «для сна», «после 40 лет») и продаёт через несколько каналов. Там выше маржа и ниже зависимость от аптечной сети.
Какой сегмент вам интереснее всего?
Выберите направление — покажу что там происходит с конкуренцией
Конкурентная картина
На что смотреть при выборе производителя
Цифра в рейтинге — это аптечные продажи, а не качество. Размер помогает попасть на полку, не гарантирует состав.
Четыре вещи, которые реально имеют значение:
Стандарт производства. GMP (Good Manufacturing Practice) — минимальный уровень. NSF/USP-сертификация для импортных — независимая проверка. Российский знак «рекомендовано» без расшифровки часто не значит ничего.
Форма вещества. Магний глицинат ≠ магний сульфат: биодоступность отличается в разы. Эвалар и Solgar работают с биодоступными формами в среднем и премиум-сегменте. Масс-маркет — оксиды и карбонаты.
Дозировка относительно нормы. 50 мг витамина C на таблетку при рекомендации 500–1000 мг — это не добавка, это маркетинг. Читайте состав, считайте курсовые дозы.
Вспомогательные вещества. Диоксид титана (E171), искусственные красители — технически разрешены, но аудитория до 35 лет их видит и выбирает без. Это уже конкурентное преимущество в премиум-сегменте.
Рейтинг БАД по системам организма
Не все категории покупают одинаково. Вот где концентрируются деньги:
| Категория | Доля рынка | Рост 2025 | Кто лидирует |
|---|---|---|---|
| Витамины и минералы | 28,7% | +24,4% | Эвалар, Мирролла, Solgar |
| Пищеварительная система | 18,3% | +15,6% | Эвалар, Нижфарм |
| ЦНС / нервная система Горячий | 11,6% | +34,4% | Квадрат-С, Эвалар |
| Костная система | 9,0% | +27,9% | Solgar, Эвалар |
| Мочевыделительная ↑ быстро | 2,1% | +40,9% | Нижфарм, Эвалар |
| Отравления / детокс ↑ быстро | 1,7% | +37,4% | ВТФ, Эвалар |
Это Лёха Маркетолог — разбираю рынки с данными, без общих слов.
Похожие материалы
- Рейтинг БАД 2025: производители и системы организма
- Рынок БАД России 2025: объём, тренды, онлайн
- Рейтинг аптечных сетей России 2026
- Рейтинг производителей лекарств 2026
Источники
- DSM Group — Ежегодный аналитический отчёт о российском фармацевтическом рынке, 2025.
- Росздравнадзор — реестр зарегистрированных биологически активных добавок.
Источники
Читайте также
Часто задаваемые вопросы
- Какой производитель БАД лидирует в России в 2026 году?
- По итогам 2025 года (последние полные данные DSM Group) Эвалар удерживает первое место с долей 14,3% и продажами 26 млрд рублей. В 2026 году позиции сохраняются — Эвалар последовательно инвестирует в продуктовую линейку и дистрибуцию через аптечные сети.
- Сколько стоит рынок БАД России в 2026?
- По итогам 2025 года аптечные продажи БАД составили 236,9 млрд рублей — рост +24,9%. Аналитики прогнозируют 2026 год на уровне 280–295 млрд рублей (+18–24%), с учётом замедления инфляционного вклада и насыщения базовых сегментов.
- Какой сегмент БАД растёт быстрее витаминов?
- ЦНС и нервная система — рост +34,4% в 2025, мочевыделительная система +40,9%, детокс +37,4%. Витамины по-прежнему крупнейший сегмент (29% рынка), но темп роста +24,4% — уже ниже рыночного. Анти-стресс-добавки теснят классические комплексы.
- Что поменяется на рынке БАД в 2026 году?
- Три главных изменения: онлайн-аптеки забирают долю у классических аптечных сетей (по оценкам игроков рынка — каждая 6–7-я покупка БАД уже онлайн); маркетплейсы Wildberries и Ozon формируют отдельный ценовой сегмент; DTC-бренды без аптечной истории перетягивают молодую аудиторию.
- Почему у Квадрат-С был рост +74,8% в 2025?
- Квадрат-С (+74,8% в 2025 до 15 млрд руб) — эффект эксклюзивных контрактов с федеральными аптечными сетями и агрессивного ввода новых SKU в сегментах ЦНС и иммунитета. В 2026 такой темп едва ли сохранится — рост нормализуется до +25–30% по мере насыщения полочного пространства.
- Где лучше продавать БАД — в аптеке или на маркетплейсе?
- Зависит от ценового сегмента. Аптека: средний чек выше, доверие больше, работает для медицинских позиций. Маркетплейс (WB/Ozon): объём, скорость, молодая аудитория, но демпинг и неконтролируемые отзывы. Тренд 2026 — гибридная модель: аптека + онлайн одновременно. Моноприсутствие в аптеке уже проигрышно.
Пока без комментариев. Будьте первым.