Разбор
Рейтинг аптечных сетей России 2025: ТОП-10 по выручке и охвату
ТОП-10 аптечных сетей России по данным DSM Group 2025: Ригла и Апрель делят 23% рынка, рынок вырос на 14% до 2,3 трлн рублей. Полный рейтинг со статистикой.
Российский фармрынок в 2025 году поставил рекорд. Два триллиона триста миллиардов рублей - больше, чем ВВП многих европейских регионов. Но за этой цифрой скрывается другой вопрос: кто именно на этом зарабатывает?
73,5% этого рынка контролируют всего 20 сетей. Остальные 3 000+ мелких игроков делят оставшиеся 26,5%. Это не олигополия - это рынок, где масштаб решает всё.
Перевёртыш
Старое убеждение: «Больше точек = больше выручки». Новая реальность: Апрель имеет 9 976 аптек - на 3 070 больше, чем Ригла (6 906), но зарабатывает меньше на 16 млрд рублей. Разница - в среднем чеке и ассортиментной политике, а не в охвате.
ТОП-10 аптечных сетей России 2025 - полная таблица
По данным DSM Group, Ежегодный отчёт 2025 (Фарминдекс): коммерческий + ДЛО рынок. Кликай по заголовку колонки для сортировки. (данные обновлены: июнь 2026)
| #↕ | Сеть↕ | Выручка↕ | Доля↕ | Рост г/г↕ | Точек↕ | % рынка |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Ригла | 275,6 млрд | 11,92% | +42% | 6 906 | |
| 2 | Апрель | 259,3 млрд | 11,21% | +34% | 9 976 | |
| 3 | Планета здоровья | 174,8 млрд | 7,55% | +30% | 3 093 | |
| 4 | 36,6 | 117,4 млрд | 5,08% | +21% | 2 753 | |
| 5 | Нео-Фарм | 114,3 млрд | 4,94% | +25% | 1 932 | |
| 6 | Импозия | 111,0 млрд | 4,80% | −3% | 5 797 | |
| 7 | ЭРКАФАРМ + МЕЛОДИЯ ЗДОРОВЬЯ | 105,8 млрд | 4,57% | +10% | 2 594 | |
| 8 | Фармленд | 99,6 млрд | 4,31% | +24% | 2 736 | |
| 9 | Вита | 92,8 млрд | 4,01% | +18% | 3 543 | |
| 10 | ИРИС | 78,5 млрд | 3,39% | +24% | 2 991 |
Главная аномалия рынка: Импозия
Девять из десяти лидеров показали двузначный рост. Одна сеть выбивается: Импозия с результатом −3%.
При этом у Импозии - 5 797 точек, третья по охвату сеть в рейтинге после Апреля (9 976) и Риглы (6 906). Огромная сеть, падающая выручка.
«Масштаб без фокуса — это просто большие постоянные издержки. Импозия наглядно показывает: количество точек не защищает от падения доли, если конкуренты растут быстрее по среднему чеку и лояльности»
— вывод из анализа данных DSM Group 2025Антагонист этой истории для Импозии - не кризис спроса (рынок растёт на 14%), а ценовое давление снизу и ассортиментное давление сверху. Дискаунтеры отъедают ценочувствительных покупателей, а премиальные форматы (Нео-Фарм, Планета здоровья) перехватывают высокомаржинальные категории.
Сделай за 5 минут
Открой данные по выручке и количеству точек своей целевой аудитории (или клиента). Посчитай выручку на точку: Ригла — 39,9 млн ₽/аптека, Апрель — 26,0 млн ₽/аптека, Импозия — 19,1 млн ₽/аптека. Разрыв в 2x — это ваш ориентир для аргументации ценового позиционирования в фармбренде.
Ключевые цифры рынка одним взглядом
Выручка vs охват: почему меньше - иногда больше
Посмотри на соотношение выручки и количества точек у лидеров:
| Сеть | Выручка на точку |
|---|---|
| Ригла | 39,9 млн ₽ |
| Нео-Фарм | 59,2 млн ₽ — рекорд ТОП-10 |
| Планета здоровья | 56,5 млн ₽ |
| Апрель | 26,0 млн ₽ |
| Импозия | 19,1 млн ₽ |
Нео-Фарм с 1 932 точками (самая компактная сеть в ТОП-5) зарабатывает 114,3 млрд - почти столько же, сколько 36,6 с 2 753 точками. Формат «меньше точек, выше средний чек» работает.
Это прямое следствие стратегии: Нео-Фарм и Планета здоровья позиционируются в средне-премиальном сегменте, делают ставку на медицинские изделия и дорогостоящие рецептурные препараты. Апрель и Импозия конкурируют в массовом сегменте, где маржинальность ниже.
Сделай за 5 минут
Если твой бренд размещает рекламу через аптечные сети — проверь, с какой сетью работает партнёрская программа. Размещение в Нео-Фарм или Планете здоровья даёт контакт с покупателем, готовым тратить в 2–3 раза больше за визит. Рассчитай ROI рекламной кампании с учётом среднего чека сети в калькуляторе ROI.
Что это значит для маркетолога
Рынок с 83 723 аптеками - это не однородная масса точек продаж. Это пять разных аудиторных вселенных. Подробнее о фармрынке в целом читай в материале «Фармацевтический рынок России 2025: итоги», а о работе с онлайн-каналом - в статье «Онлайн-аптеки России 2025: рейтинг».
1. Сети с высокой выручкой на точку (Нео-Фарм, Планета здоровья, Ригла) - это аудитория с доходом выше среднего, готовая платить за бренд и качество. Здесь работают премиальные позиционирования, лояльность через сервис, дорогостоящие ОТС-препараты.
2. Сети массового охвата (Апрель, Импозия, Вита) - высокая частота контактов, но ценочувствительная аудитория. Эффективны промоакции, программы лояльности, флагманское присутствие дженериков.
3. Региональные лидеры (Фармленд, ИРИС) - сильны в конкретных регионах. Если твоя ЦА концентрирована географически - эти сети дают точечный охват с меньшей конкуренцией за полку.
Перед любой рекламной кампанией в фарме проверь рейтинг скорости сайтов аптечных сетей - цифровой опыт покупателя начинается задолго до прихода в аптеку. И обязательно считай стоимость привлечения клиента в разрезе каждой сети.
Для медиапланирования в фармканале используй калькулятор CPM, чтобы сравнивать стоимость контакта в аптечных программах лояльности с другими каналами. Актуальные данные о рынке - в разделе новостей.
«73,5% рынка у 20 сетей означает одно: если ты не работаешь с крупняком напрямую — ты работаешь с остатками»
— логика консолидированного рынка, DSM Group 2025Региональный аспект
Ригла и Апрель - лидеры федерального масштаба, присутствуют в большинстве регионов России. Фармленд - исторически сильна на Урале и в Поволжье. ИРИС - развивает присутствие в Сибири и на Дальнем Востоке.
Если ты ведёшь рекламу на конкретный регион - уточни, какая сеть доминирует там. Это напрямую влияет на выбор партнёра для кобрендинга, полочных программ и digital-промо. Сравни рейтинги брендов по регионам для дополнительного контекста.
Интерактивная карта сетей
Размер текста - доля рынка. Цвет - темп роста (зелёный: +30%+, жёлтый: +15–29%, серый: +1–14%, красный: снижение). Наведи курсор или нажми на название для деталей.
Аптечные сети России 2025 — визуализация по доле рынка
Рост +30%+ Рост +15–29% Рост +1–14% Снижение
Онлайн-аптеки 2026: топ-5 сервисов
Офлайн-рейтинг - это только часть картины. Параллельно с сетями физических аптек вырос полноценный онлайн-рынок. По данным Роскачества, доля онлайн-продаж лекарств в 2025 году достигла 18,7% - против 5,2% в 2020-м. За пять лет рынок вырос почти в 4 раза.
Пятёрка ключевых игроков онлайн-сегмента:
| Сервис | Владелец / холдинг | Ассортимент | Доставка | Бонусная программа |
|---|---|---|---|---|
| Apteka.ru | Группа Катрен | Более 55 000 SKU, партнёрская сеть по всей стране | Самовывоз 24/7 | Бонусные баллы, скидки от 3% |
| ЕАПТЕКА | Сбербанк / экосистема Сбер | 50 000+ позиций, включая рецептурные (по е-рецепту) | Курьер + самовывоз | СберСпасибо, бонусы за отзывы |
| СберАптека | Сбербанк / Сбер Здоровье | Лекарства + телемедицина в одном приложении | Курьер от 2 часов | СберСпасибо, интеграция с ДМС |
| Здравсити | Группа Протек | 50 000+ SKU, 83 региона, «Честный знак» | Курьер + пункты выдачи | Карта здоровья, кешбэк до 5% |
| WB Health | Wildberries | БАД, косметика, медизделия (рецептурных нет) | ПВЗ Wildberries | WB-рубли, общая программа лояльности WB |
Где разница между ЕАПТЕКОЙ и СберАптекой?
Оба сервиса входят в экосистему Сбера, но целятся в разные сценарии. ЕАПТЕКА — это классический интернет-магазин лекарств с широким ассортиментом. СберАптека — ставка на интеграцию с телемедициной: можно получить консультацию врача, рецепт и заказать препарат в одном приложении. Для фармбрендов, которые хотят попасть в digital-воронку от симптома до покупки — СберАптека интереснее.
Вывод для маркетолога
WB Health — единственный игрок без рецептурных препаратов. Зато туда идут за БАД, витаминами и косметикой. Если твой продукт — безрецептурный парафарм, WB Health даёт доступ к 80+ млн пользователям Wildberries с уже настроенными покупательскими привычками. Конкуренции за полку там пока меньше, чем в классических аптечных маркетплейсах.
Как аптечные сети адаптируются к digital
69% российских аптек имеют высокий или средний уровень цифровизации - данные исследования, опубликованного Vademecum в декабре 2024. Это не просто «запустили сайт». Трансформация идёт по четырём направлениям:
Мобильные приложения
80% онлайн-покупок в аптеках — с мобильного. Лучшие по оценке Роскачества-2025: «Ютека», ЕАПТЕКА, Apteka.ru, «36,6» и «Здравсити». Приложение — это уже не маркетинговый бонус, а базовое требование рынка.
Доставка за 1–2 часа
Ригла и «Аптека 36,6» запустили экспресс-доставку в крупных городах. СберАптека декларирует доставку от 2 часов. Стандарт e-com пришёл в фарму — и покупатель уже не готов ждать «к вечеру».
Онлайн-консультации
Чат с фармацевтом, чат-боты по подбору аналогов, интеграция с телемедициной. Сбер объединил это в одном флоу. Для производителей — это новая точка влияния: рекомендация фармацевта в чате работает так же, как у стойки.
Программы лояльности
Ригла — «Клуб Ригла» с персональными офферами. «Планета здоровья» — кешбэк баллами на чеки от 500 ₽. Цифровые программы лояльности дают сетям данные о покупках — а с ними возможность делать персонализированные промо без скидок «всем подряд».
«Рост онлайн с 5% до 19% за пять лет — это не тренд, это смена модели. Аптека теперь конкурирует не за метры на улице, а за место в телефоне. Кто не зашёл в топ-приложений — тот отдал этот сегмент соседу»
— вывод из анализа данных Роскачества и Vademecum 2025Что дальше?
В Telegram-канале @lexamarketolog выходят оперативные разборы фармрынка — без воды, с цифрами. Подпишись, чтобы получать аналитику первым.
Также: видео на MAX · разборы в ВК · сторис @loading_express
Обсудить и задать вопросы — в Telegram-канале @lexamarketolog. Видео-разборы — в MAX-канале и ВКонтакте. Сторис — @loading_express.
Источники
Читайте также
Часто задаваемые вопросы
- Какая аптечная сеть занимает первое место в России в 2025 году?
- По данным DSM Group, лидер - Ригла с выручкой 275,6 млрд рублей и долей рынка 11,92%. На втором месте Апрель (259,3 млрд), на третьем - Планета здоровья (174,8 млрд).
- Сколько аптек работает в России в 2025 году?
- На конец 2025 года в России насчитывалось 83 723 аптеки. ТОП-20 крупнейших сетей контролируют 73,5% рынка, остальные 3 000+ мелких игроков делят 26,5%.
- Почему у Апреля больше аптек, чем у Риглы, но меньше выручка?
- Апрель работает в массовом сегменте с низким средним чеком: 26,0 млн руб. на точку против 39,9 млн у Риглы. Охват не равен доходу - всё решает средний чек и ассортиментная политика.
- Какая аптечная сеть самая эффективная по выручке на одну аптеку?
- Нео-Фарм: 59,2 млн руб. на точку при 1 932 аптеках. Это рекорд среди ТОП-10. Сеть делает ставку на средне-премиальный сегмент и рецептурные препараты.
Пока без комментариев. Будьте первым.