Разбор
Рейтинг аптечных сетей России 2025: ТОП-10 по выручке и охвату
ТОП-10 аптечных сетей России по данным DSM Group 2025: Ригла и Апрель делят 23% рынка, рынок вырос на 14% до 2,3 трлн рублей. Полный рейтинг со статистикой.
Российский фармрынок в 2025 году поставил рекорд. Два триллиона триста миллиардов рублей — больше, чем ВВП многих европейских регионов. Но за этой цифрой скрывается другой вопрос: кто именно на этом зарабатывает?
73,5% этого рынка контролируют всего 20 сетей. Остальные 3 000+ мелких игроков делят оставшиеся 26,5%. Это не олигополия — это рынок, где масштаб решает всё.
Перевёртыш
Старое убеждение: «Больше точек = больше выручки». Новая реальность: Апрель имеет 9 976 аптек — на 3 070 больше, чем Ригла (6 906), но зарабатывает меньше на 16 млрд рублей. Ключевой фактор — не охват, а средний чек и ассортиментная политика.
ТОП-10 аптечных сетей России 2025 — полная таблица
По данным DSM Group, Ежегодный отчёт 2025 (Фарминдекс): коммерческий + ДЛО рынок. Кликай по заголовку колонки для сортировки.
| #↕ | Сеть↕ | Выручка↕ | Доля↕ | Рост г/г↕ | Точек↕ | % рынка |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Ригла | 275,6 млрд | 11,92% | +42% | 6 906 | |
| 2 | Апрель | 259,3 млрд | 11,21% | +34% | 9 976 | |
| 3 | Планета здоровья | 174,8 млрд | 7,55% | +30% | 3 093 | |
| 4 | 36,6 | 117,4 млрд | 5,08% | +21% | 2 753 | |
| 5 | Нео-Фарм | 114,3 млрд | 4,94% | +25% | 1 932 | |
| 6 | Импозия | 111,0 млрд | 4,80% | −3% | 5 797 | |
| 7 | ЭРКАФАРМ + МЕЛОДИЯ ЗДОРОВЬЯ | 105,8 млрд | 4,57% | +10% | 2 594 | |
| 8 | Фармленд | 99,6 млрд | 4,31% | +24% | 2 736 | |
| 9 | Вита | 92,8 млрд | 4,01% | +18% | 3 543 | |
| 10 | ИРИС | 78,5 млрд | 3,39% | +24% | 2 991 |
Главная аномалия рынка: Импозия
Девять из десяти лидеров показали двузначный рост. Одна сеть выбивается: Импозия с результатом −3%.
При этом у Импозии — 5 797 точек, третья по охвату сеть в рейтинге после Апреля (9 976) и Риглы (6 906). Огромная сеть, падающая выручка.
«Масштаб без фокуса — это просто большие постоянные издержки. Импозия наглядно показывает: количество точек не защищает от падения доли, если конкуренты растут быстрее по среднему чеку и лояльности»
— вывод из анализа данных DSM Group 2025Антагонист этой истории для Импозии — не кризис спроса (рынок растёт на 14%), а ценовое давление снизу и ассортиментное давление сверху. Дискаунтеры отъедают ценочувствительных покупателей, а премиальные форматы (Нео-Фарм, Планета здоровья) перехватывают высокомаржинальные категории.
Сделай за 5 минут
Открой данные по выручке и количеству точек своей целевой аудитории (или клиента). Посчитай выручку на точку: Ригла — 39,9 млн ₽/аптека, Апрель — 26,0 млн ₽/аптека, Импозия — 19,1 млн ₽/аптека. Разрыв в 2x — это ваш ориентир для аргументации ценового позиционирования в фармбренде.
Ключевые цифры рынка одним взглядом
Выручка vs охват: почему меньше — иногда больше
Посмотри на соотношение выручки и количества точек у лидеров:
| Сеть | Выручка на точку |
|---|---|
| Ригла | 39,9 млн ₽ |
| Нео-Фарм | 59,2 млн ₽ — рекорд ТОП-10 |
| Планета здоровья | 56,5 млн ₽ |
| Апрель | 26,0 млн ₽ |
| Импозия | 19,1 млн ₽ |
Нео-Фарм с 1 932 точками (самая компактная сеть в ТОП-5) зарабатывает 114,3 млрд — почти столько же, сколько 36,6 с 2 753 точками. Формат «меньше точек, выше средний чек» работает.
Это прямое следствие стратегии: Нео-Фарм и Планета здоровья позиционируются в средне-премиальном сегменте, делают ставку на медицинские изделия и дорогостоящие рецептурные препараты. Апрель и Импозия конкурируют в массовом сегменте, где маржинальность ниже.
Сделай за 5 минут
Если твой бренд размещает рекламу через аптечные сети — проверь, с какой сетью работает партнёрская программа. Размещение в Нео-Фарм или Планете здоровья даёт контакт с покупателем, готовым тратить в 2–3 раза больше за визит. Рассчитай ROI рекламной кампании с учётом среднего чека сети в калькуляторе ROI.
Что это значит для маркетолога
Рынок с 83 723 аптеками — это не однородная масса точек продаж. Это пять разных аудиторных вселенных:
1. Сети с высокой выручкой на точку (Нео-Фарм, Планета здоровья, Ригла) — это аудитория с доходом выше среднего, готовая платить за бренд и качество. Здесь работают премиальные позиционирования, лояльность через сервис, дорогостоящие ОТС-препараты.
2. Сети массового охвата (Апрель, Импозия, Вита) — высокая частота контактов, но ценочувствительная аудитория. Эффективны промоакции, программы лояльности, флагманское присутствие дженериков.
3. Региональные лидеры (Фармленд, ИРИС) — сильны в конкретных регионах. Если твоя ЦА концентрирована географически — эти сети дают точечный охват с меньшей конкуренцией за полку.
Перед любой рекламной кампанией в фарме проверь рейтинг скорости сайтов аптечных сетей — цифровой опыт покупателя начинается задолго до прихода в аптеку. И обязательно считай стоимость привлечения клиента в разрезе каждой сети.
Для медиапланирования в фармканале используй калькулятор CPM, чтобы сравнивать стоимость контакта в аптечных программах лояльности с другими каналами. Актуальные данные о рынке — в разделе новостей.
«73,5% рынка у 20 сетей означает одно: если ты не работаешь с крупняком напрямую — ты работаешь с остатками»
— логика консолидированного рынка, DSM Group 2025Региональный аспект
Ригла и Апрель — лидеры федерального масштаба, присутствуют в большинстве регионов России. Фармленд — исторически сильна на Урале и в Поволжье. ИРИС — развивает присутствие в Сибири и на Дальнем Востоке.
Если ты ведёшь рекламу на конкретный регион — уточни, какая сеть доминирует там. Это напрямую влияет на выбор партнёра для кобрендинга, полочных программ и digital-промо. Сравни рейтинги брендов по регионам для дополнительного контекста.
Интерактивная карта сетей
Размер текста — доля рынка. Цвет — темп роста (зелёный: +30%+, жёлтый: +15–29%, серый: +1–14%, красный: снижение). Наведи курсор или нажми на название для деталей.
Аптечные сети России 2025 — визуализация по доле рынка
Рост +30%+ Рост +15–29% Рост +1–14% Снижение
Что дальше?
В Telegram-канале @lexamarketolog выходят оперативные разборы фармрынка — без воды, с цифрами. Подпишись, чтобы получать аналитику первым.
Также: видео на MAX · разборы в ВК · сторис @loading_express
Обсудить и задать вопросы — в Telegram-канале @lexamarketolog. Видео-разборы — в MAX-канале и ВКонтакте. Сторис — @loading_express.
Пока без комментариев. Будьте первым.