Калькулятор окупаемости CAC
Payback Period, LTV:CAC ratio и Health Badge для оценки юнит-экономики. Cash Burn Watch для SaaS и сравнение окупаемости по каналам.
Юнит-экономика клиента
= ARPU × gross margin %
Cash Burn Watch
Payback Period
—
месяцев до окупаемости
Заполните поля слева для расчёта.
Клиенты окупаются слишком долго?
Оставьте email, и мы поможем сократить CAC на 20% за месяц — покажем конкретные точки оптимизации в вашей воронке привлечения.
Без спама. Аудит воронки привлечения и конкретный план снижения CAC.
Как пользоваться
Введите CAC и маржу
CAC — полная стоимость привлечения одного клиента (реклама + sales + onboarding). Ежемесячная маржа = ARPU × gross margin %. Payback = CAC / маржа.
Укажите Churn Rate
Ежемесячный отток клиентов в процентах. Используется для расчёта LTV = маржа / churn. Churn 5% = средний срок жизни 20 месяцев.
Читайте Health Badge
Зелёный: Payback < 12 мес. И LTV:CAC > 3 — отличная юнит-экономика. Жёлтый: 12–18 мес. — допустимо. Красный: > 18 мес. или LTV:CAC < 1 — срочно оптимизировать.
Анализируйте Cash Burn и когорты
Укажите темп привлечения — Cash Burn Watch покажет cash outflow в месяц. Cohort Comparison сравнивает три канала: Organic (CAC/2), Paid (ваш CAC), Referral (CAC/3, +20% маржи).
Формулы расчёта
= CAC ÷ Ежемесячная маржа= Ежемесячная маржа ÷ (Churn% / 100)= LTV ÷ CAC= Новых клиентов × CAC+ LTV:CAC > 3 → Отлично= CAC / 3, маржа +20%Частые вопросы
- Что такое Payback Period для CAC?
- Payback Period — количество месяцев, необходимых, чтобы маржа с клиента покрыла стоимость его привлечения. Формула: Payback = CAC / Ежемесячная маржа. Норма для SaaS: до 12 месяцев. Более 18 месяцев — тревожный сигнал для инвесторов и финансовой устойчивости.
- Что такое хорошее соотношение LTV:CAC?
- LTV:CAC > 3 — хороший показатель: на каждый рубль привлечения получаете три рубля LTV. LTV:CAC 1–3 — приемлемо, но есть риски масштабирования. LTV:CAC < 1 — бизнес убыточен на уровне юнит-экономики: тратите больше на привлечение, чем получаете от клиента за весь срок жизни.
- Как снизить CAC Payback Period?
- Три пути: 1) Снизить CAC — оптимизировать каналы, улучшить конверсию лендинга, развивать referral и organic. 2) Увеличить маржу — повысить ARPU через upsell/cross-sell или снизить себестоимость. 3) Снизить Churn — удерживать клиентов дольше, улучшать onboarding и customer success.
- Чем Cash Burn Watch полезен для SaaS?
- Cash Burn Watch показывает, сколько cash уходит на привлечение при текущем темпе роста. При CAC 15 000 ₽ и 50 новых клиентах/мес = 750 000 ₽/мес расходуется авансом. Эти деньги вернутся только через Payback Period — критично для планирования runway и следующего раунда инвестиций.
- Почему Referral-канал выгоднее Paid?
- Referral даёт CAC в 3× ниже (рекомендации обходятся дешевле рекламы) и +20% к марже (реферальные клиенты более лояльны и лучше конвертируются в upgrade). Итог: Payback Period у Referral-канала вдвое-втрое короче, чем у Paid. Инвестируйте в реферальную программу как приоритет.