Стоимость найма (True CPH)

Прямые + Скрытые затраты  ·  Айсберг издержек  ·  Цена ошибки найма  ·  Точка окупаемости

Формулы расчёта

Частые вопросы

Что такое True CPH и чем он отличается от обычной стоимости найма?

True CPH (Cost Per Hire) — это полная стоимость найма, включающая не только прямые расходы на джоб-борды и агентство, но и скрытые: время руководителей на собеседования, потери от простоя вакансии, налоги на ФОТ в период адаптации, затраты на обучение. По данным SHRM, скрытые издержки составляют 60–80% от реальной стоимости найма, тогда как большинство компаний учитывает только прямые расходы.

Из чего складываются скрытые затраты на найм?

Основные скрытые затраты: 1) Время руководителей — каждое собеседование стоит 900–2000 ₽ при типичной зарплате 150–300 тыс. ₽/мес; 2) Простой вакансии — незакрытая позиция на 1–4 недели лишает компанию дохода; 3) Налоги на ФОТ — 30,2% от оклада за каждый месяц адаптации, когда сотрудник ещё не работает в полную силу; 4) Обучение и материалы — онбординг-программы, доступы к инструментам, наставничество коллег.

Сколько стоит ошибка найма — уход сотрудника на испытательном сроке?

Цена ошибки найма = True CPH × 2 + выходное пособие. Если стоимость найма составляет 50 000 ₽, увольнение на испытательном сроке обойдётся компании в 100 000–140 000 ₽. По оценкам SHRM, средняя цена ошибки найма — 1,5–3 месячных оклада уволившегося сотрудника. Для менеджеров среднего звена эта цифра может достигать 6–9 окладов.

Как рассчитывается точка окупаемости нового сотрудника?

Точка окупаемости (Time-to-Productivity) = True CPH / Ожидаемая прибыль от сотрудника в месяц. Если наём обошёлся в 80 000 ₽, а сотрудник приносит 200 000 ₽ прибыли в месяц — он окупится за 0,4 месяца (12 дней). Важно учитывать, что в первые месяцы после онбординга сотрудник работает не на 100% мощности, поэтому реальная точка окупаемости может быть в 1,5–2 раза дальше расчётной.

Какова нормальная стоимость найма в процентах от оклада?

Ориентиры для оценки эффективности: до 40% месячного оклада — отличный результат (прямой наём с минимальным временем руководителей); 40–80% — хороший показатель для большинства компаний; 80–150% — приемлемо, но есть резервы для оптимизации HR-воронки; свыше 150% — тревожный сигнал, часто означает длинный цикл найма или высокую долю ошибочных кандидатов. Агентское вознаграждение (1–3 оклада) само по себе выводит компанию из зоны «отлично».