Telegram теряет охваты: что это значит для рекламных бюджетов в 2026 году

Замедление Telegram дало отложенный эффект. За 12 недель медианные просмотры упали на 38% — и это плато, по данным @mediaresearchesanalytics. Бизнес, который размещает рекламу в Telegram-каналах или ведёт собственный, работает с другими числами в знаменателе.

Что произошло

Первая неделя после ограничений дала минус 5% просмотров — рынок принял это спокойно. К началу апреля падение зафиксировалось на уровне 38% и держится две недели подряд. Число публикаций сократилось на 12% — авторы уже реагируют на снижение отдачи.

Кружки (видеосообщения) просели вдвое. Крупные новостные каналы временно удерживали рынок за счёт повестки, но к марту этот эффект исчез. Снижение охвата теперь равномерное — от новостных гигантов до авторских каналов среднего размера.

• Влияние на воронку и трафик — CPM (стоимость тысячи показов) фактически вырос: рекламодатель платит по старому прайсу за 38% меньше контакта с аудиторией. CPA (стоимость целевого действия) растёт пропорционально.
• Влияние на юнит-экономику — если CAC (стоимость привлечения клиента) через Telegram-рекламу был рассчитан на прежний охват, модель сломана. Проверьте, не вышел ли канал за порог окупаемости.
• Влияние на операционку — редакционные команды, которые работают по KPI (ключевым показателям эффективности) на просмотры, получат невыполненный план без изменения норматива. Это демотивирует и ведёт к ложным выводам о качестве контента.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Пересчитайте фактический CPM по всем активным размещениям — возьмите реальные просмотры постов за последние 4 недели, разделите бюджет. Если CPM вырос больше чем на 30% к вашему плановому значению — канал вышел из рентабельной зоны.
2. Запросите у владельцев каналов актуальную статистику за март–апрель — не карточку канала, а выгрузку по последним 20–30 постам. Сравните с данными на момент согласования прайса. Зафиксируйте дельту письменно.
3. Перераспределите 20–30% Telegram-бюджета в тестовый пул — проверьте альтернативные площадки с измеримым охватом: ВКонтакте, Дзен, собственная рассылка. Метрика успеха — CPA ниже текущего Telegram-показателя через 30 дней.

Вывод

Telegram как рекламный канал не умер, но его юнит-экономика сломана до пересмотра прайсов. Продолжать размещения по старым ставкам — значит субсидировать владельцев каналов за счёт собственной маржи. Наблюдайте, давите на пересмотр CPM, параллельно диверсифицируйте трафик.