Яндекс KIT провёл акцию: отобрал 10 малых брендов-пользователей платформы и разместил их рекламу на 230+ цифровых экранах в Москве и регионах. Суммарный охват — 17 млн контактов за 3 недели. Для брендов это бесплатный выход в федеральную наружку. Для KIT — кейс, который продаёт платформу следующей волне МСБ.
Что произошло
KIT отобрал 10 интернет-магазинов из числа своих клиентов. Бренды предоставили визуальные материалы. KIT упаковал всё в единую коммуникационную рамку и запустил кампанию на 230+ экранах, включая размещения у Останкинской башни. Длительность — 3 недели. Данные об охвате — по данным компании.
Ни один из брендов публично не раскрыл аплифт (прирост) продаж. Это ключевая лакуна кейса.
- Влияние на воронку и трафик — охват в 17 млн суммарно означает в среднем 1,7 млн на бренд. Для нишевых магазинов (унты, кокошники, печи) это аудитория с крайне низким процентом целевых контактов. Конверсия из наружки в покупку исторически ниже 0,1%.
- Влияние на юнит-экономику: CAC (стоимость привлечения клиента) и LTV (пожизненная ценность клиента) — стоимость размещения для участников равна нулю. Это разовая субсидия. Считать её как модель привлечения в бюджете нельзя. Реальный CAC из наружки без замера аплифта неизвестен.
- Влияние на доверие и бренд — федеральная наружка создаёт эффект социального доказательства. Для локальных брендов из Сысерти или Хакасии это ощутимый сигнал легитимности. Но монетизировать доверие без выстроенной воронки удержания невозможно.
Как использовать это в ближайшие 30 дней
- Проверить, открыт ли следующий отбор KIT — подать заявку, если интернет-магазин уже работает на платформе. Метрика успеха: подтверждение участия и фиксация базового трафика до старта кампании.
- Настроить UTM-метки и отдельный сегмент в аналитике — чтобы замерить аплифт трафика в период размещения. Без этого любой охват останется цифрой для пресс-релиза.
- Подготовить страницу приземления под аудиторию наружки — короткий путь к покупке, минимум шагов. Наружка греет, но не объясняет. Если сайт встречает холодного посетителя стандартной главной — конверсия будет нулевой.
Вывод
Акция KIT — грамотный инструмент привлечения новых клиентов на платформу. Для 10 брендов это реальный, хотя и разовый, медиа-буст. Внедрять как постоянную модель невозможно: бесплатного охвата больше не будет. Наблюдать за следующими волнами отбора и участвовать — да. Строить стратегию вокруг чужой акции — нет.
Пока без комментариев. Будьте первым.