Яндекс Маркет наращивает собственные продажи: что модель 1P означает для поставщиков и конкурентов

Яндекс Маркет удвоил собственные продажи по модели 1P (first-party, прямые закупки и перепродажа) за год. Доля этих продаж превысила 13% от общего оборота маркетплейса. Для поставщиков, работающих по модели 3P (сторонние продавцы), это меняет конкурентную среду внутри платформы.

Что произошло

По данным бухгалтерской отчётности и Infoline (через «Ведомости»), собственные продажи Яндекс Маркета по модели 1P выросли с 44,3 млрд рублей в 2024 году до 79,6 млрд рублей в 2025-м. Рост — 79,7% год к году.

Общий оборот маркетплейса за 2025 год, таким образом, можно оценить ориентировочно в ~612 млрд рублей (79,6 млрд ÷ 13%). Точные данные по GMV (общий объём товарооборота) в источнике не приводятся — неопределённость сохраняется.

• Влияние на воронку и видимость — алгоритмы Маркета приоритизируют товары с лучшей маржой и надёжностью поставки. 1P-товары здесь выигрывают структурно: Яндекс контролирует и цену, и логистику, и карточку.
• Влияние на CAC (стоимость привлечения клиента) и маржу поставщиков — 3P-продавцы в конкурентных категориях будут вынуждены снижать цены или наращивать рекламные бюджеты внутри платформы. Оба сценария давят на маржу.
• Влияние на операционку — категорийные менеджеры Маркета получают приоритет в переговорах с производителями. Часть поставщиков получит предложение перейти из 3P в прямые контракты по 1P-схеме — с потерей ценовой независимости.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Аудит категорий с 1P-присутствием — выгрузи топ-20 SKU по выручке на Маркете. Проверь, есть ли в этих категориях 1P-товары Яндекса. Метрика: доля позиций, где 1P стоит дешевле твоего предложения.
2. Пересчёт юнит-экономики по каналу — если CAC через Маркет вырос за последние два квартала — фиксируй это как сигнал. Сравни CPA (стоимость целевого действия) по Маркету с другими каналами. Порог тревоги: рост CAC >15% квартал к кварталу.
3. Диверсификация каналов сбыта — пока 1P не захватило твою категорию, наращивай присутствие на альтернативных площадках или в прямом канале. Метрика успеха: снижение зависимости от одного маркетплейса до уровня менее 40% от общей выручки.

Вывод

Яндекс Маркет последовательно строит гибридную модель, где он одновременно инфраструктура и крупнейший продавец. Поставщикам в высококонкурентных категориях — электроника, бытовая техника, товары для дома — стоит пересматривать стратегию прямо сейчас. Наблюдательная позиция здесь дорого обойдётся.