BNPL №1 в России теперь работает на крупнейшей C2C-площадке. Авито запустил Яндекс Сплит — пока для частных продавцов, e-commerce подключат позже.
Яндекс Сплит — сервис оплаты частями без процентов, лидер российского рынка BNPL. Авито — крупнейший classifieds в стране с десятками миллионов объявлений. Обе компании привыкли строить своё, поэтому интеграция — не очевидный шаг.
Первыми получили доступ частники, а не магазины. Частный продавец не имеет кассы, рассрочки, эквайринга — у него только объявление. Сплит закрывает этот разрыв напрямую. Покупатель видит диван за 40 000 ₽ и берёт его частями. Продавец получает деньги сразу.
BNPL перестаёт быть инструментом только для онлайн-магазинов с нормальной интеграцией. Он идёт в сторону нулевой инфраструктуры. Если сплит заработал у человека, который просто сфотографировал холодильник на телефон, порог входа для подключения в магазине уже не аргумент.
Для Авито это расширение среднего чека без собственного финтеха. Строить свою рассрочку — долго и дорого. Взять готовый №1 — быстро. Яндекс получает новую аудиторию и транзакционный объём C2C, который раньше проходил мимо.
Когда две компании с амбициями «делать всё самим» договариваются — самостоятельный путь посчитали и он не сошёлся.
Яндекс и Авито годами строили параллельные вселенные. Если они договорились, значит давление на юнит-экономику у обоих достаточно серьёзное, чтобы отложить амбиции. Ставлю: в ближайшие полгода увидим ещё 2–3 таких партнёрства между «врагами». Когда CAC растёт быстрее выручки, дружить выгоднее, чем воевать. Вопрос только — кто с кем ещё договорится.