Глэмпинги +33%, чек +17%: зимний туризм 2025/2026 в цифрах ЮMoney и Отелло

Зимний туризм давно не нишевый. Это рынок, где крутятся реальные деньги, формируются потребительские привычки и появляются бизнес-модели, о которых пять лет назад никто не слышал. Антагонист этой истории — не морозы и не логистика. Антагонист — устаревшая модель «зима = мёртвый сезон», из-за которой бизнес теряет деньги каждый декабрь.

Свежие данные ЮMoney (1 800+ респондентов) и сервиса бронирований Отелло (2ГИС) за декабрь 2025 — февраль 2026 показывают: зимний путешественник тратит больше, выбирает сложнее и хочет уникальнее, чем год назад.

Дальше — карта денег, разбор трендов и четыре конкретных вывода для бизнеса.

80% внутри страны: большая картина зимнего сезона

51% россиян взяли зимний отпуск, 12% ещё в нём, 37% — без отпуска. Из уехавших 80% выбрали Россию, 14% — зарубеж, 6% — и то, и другое. Это не случайность: внутренний туризм устойчиво растёт третий сезон подряд.

Что стоит за этим для маркетолога:

• Аудитория стала массовой. Если ты работаешь в HoReCa, ритейле или сфере услуг в топ-50 городах — у тебя есть зимний турист как целевой сегмент.
• Средний чек по топ-50 направлениям вырос на 17% год к году. Люди не просто ездят — они тратят больше. Здесь пригодится калькулятор среднего чека и LTV, чтобы пересчитать юнит-экономику с учётом сезонности.
• Азиатский вектор в зарубежье. Турция и Таиланд по-прежнему лидируют, но самый быстрый рост — Вьетнам, Казахстан, Китай, ОАЭ, Узбекистан, Грузия. Европа уступила позиции окончательно.

Структура бюджета: куда уходят деньги

Самая массовая группа (34%) укладывается в 30 000—70 000 руб. на человека. При этом еда и развлечения забирают больше, чем проживание: 34% против 32%. Для ресторатора или организатора экскурсий это прямой сигнал — именно в их карман идёт основная часть туристического бюджета.

Карта денег: от Москвы до Эстосадка

Данные Отелло по бронированиям рисуют неожиданную карту.

Город	Доля	Руб./ночь	Заметки
Москва	20,2%	7 200	Стабильный лидер
Санкт-Петербург	11,2%	4 970	—
Казань	2,5%	5 844	—
Новосибирск	2,4%	4 937	—
Краснодар	~2,1%	5 455	С 10-го на 6-е, +10% г/г
Владивосток	2,0%	4 087	—
Сочи	1,9%	6 553	—
Адлер	1,8%	3 379	—
Эстосадок	1,7%	16 062	Самый дорогой в топ-10

Три сюрприза сезона

Краснодар — главный рост. С 10-го места на 6-е, +10% бронирований год к году. Зимний Краснодар — не курорт, а точка пересадки, гастрономия и мягкая зима. Для местного бизнеса это значит: зимний трафик перестал быть случайным.

Эстосадок — 16 000 руб./ночь. Горнолыжный кластер Красной Поляны стоит дороже Москвы. Это премиум-сегмент, и он платёжеспособен. Средний чек за ночь в Эстосадке в 4,7 раза выше, чем в Адлере (3 379 руб.) — хотя между ними 40 минут езды.

Золотое кольцо — +21% бронирований. Ярославль, Владимир, Кострома вошли в топ-50. Зимняя Россия оказалась привлекательнее, чем думал маркетинг: 36% респондентов назвали «красивую природу» главным фактором выбора, 18% — архитектуру. Посмотри, как быстро работают сайты travel-сервисов, в нашем рейтинге скорости.

«Средний чек по топ-50 направлениям вырос на 17% год к году. Люди ездят чаще, платят больше, выбирают сложнее.»

— Данные Отелло (2ГИС), март 2026

Глэмпинг: не хайп, а новый mainstream

+33% бронирований за сезон — это не флуктуация. Это подтверждение тренда, который формировался последние три года. Посмотри на цифры опроса ЮMoney.

41% хотят попробовать, но ещё не были. Это огромный нереализованный спрос. Для оператора глэмпинга это означает: рынок далеко не насыщен. Конкуренция идёт не за перераспределение аудитории, а за конверсию «хочу, но не решаюсь».

Что ценят гости глэмпингов

• Уединение и природа — 30%
• Комфорт без отрыва от цивилизации — 29%
• Баня / сауна / купель — 23%
• Мангал / гриль — 23%
• Необычный опыт и фотогеничность — 18%

Обрати внимание: «фотогеничность» — это не про эстетику, это про UGC-контент. Каждый пятый гость глэмпинга превращается в бесплатного амбассадора бренда через соцсети. Если ты управляешь глэмпингом и не заложил «инстаграмабельные» точки в дизайн — ты теряешь бесплатный маркетинг.

Юнит-экономика глэмпинга: быстрая прикидка

Средний чек за ночь в кемпинг-сегменте — 4 000—8 000 руб. (ниже отелей Москвы, сопоставимо с Петербургом). При загрузке 60% в зимний сезон (3 месяца, 90 ночей) один модуль генерирует 216 000—432 000 руб. выручки. Десять модулей — 2,1—4,3 млн за зиму. Посчитай точнее с калькулятором ROI под свои вводные.

Азиатский вектор: куда утекают деньги

14% зимних поездок — зарубеж. Лидеры привычные: Турция, Таиланд, Беларусь. Но самый быстрый рост показывают совсем другие направления.

Паттерн очевиден: азиатский разворот в потребительском поведении. Европа (кроме Беларуси) почти исчезла из радара массового туриста. Для b2b это создаёт возможности:

• Платёжные сервисы — интеграция с азиатскими системами (UnionPay, QR-коды, локальные кошельки) становится must-have.
• Маркетологи отелей — если ты работаешь на въездной туризм, азиатские туристы в России — растущий сегмент. Нужны материалы на китайском и вьетнамском.
• Туроператоры — Казахстан и Узбекистан — направления с минимальным визовым барьером и высоким ростом. Низкая конкуренция = высокая маржа.

По данным АТОР, выездной поток в страны Азии за 2025 год вырос на 23% год к году, что подтверждает системность тренда.

Экономика зимней поездки: кто зарабатывает, кто нет

Вернёмся к структуре расходов. Главная цифра: 34% бюджета уходит на еду и развлечения, 32% — на проживание. Транспорт и сувениры — по 11%.

Разбивка по бюджетным группам

Бюджет на человека	Доля туристов	Кто это
До 30 000 руб.	20%	Выходные в ближнем кольце, бюджетные поездки
30 000—70 000 руб.	34%	Ядро рынка: 5—7 дней, региональный туризм
70 000—150 000+ руб.	23%	Премиум: горнолыжка, зарубеж, длинные поездки

Кто недозарабатывает: отельеры. При доле проживания 32% и среднем чеке 4 000—7 000 руб./ночь за 5-дневную поездку, на жильё приходится 20 000—35 000 руб. Остальные 40 000+ руб. (при чеке 60к) уходят в рестораны, экскурсии, развлечения. Вывод: если ты отельер и не продаёшь дополнительные услуги (экскурсии, ужины, трансферы) — ты отдаёшь 2/3 бюджета гостя конкурентам.

Для расчёта потенциала допродаж используй калькулятор LTV — посмотри, как меняется пожизненная ценность клиента при добавлении 1-2 доп. услуг к базовому бронированию.

Направления мечты: Алтай, Камчатка, Арктика

52% хотят на Алтай, 45% — на Камчатку, 30% — в Арктику, 29% — в Якутию. При этом бронирования Алтая и Мурманской области уже выросли на 17% год к году.

Топ-впечатления зимы тоже говорят о сдвиге к «экспериентальному» туризму:

• Прогулки по заснеженному лесу — 45%
• Необычная кухня — 43%
• Прогулка по льду Байкала — 31%
• Северное сияние — 30%

Это не про «лежать у бассейна». Это про впечатления, которые нельзя повторить дома. Для контент-маркетолога в туризме: продавай не койко-место, а эмоцию. «Увидеть северное сияние» конвертит в бронирование лучше, чем «номер с видом на горы».

Следи за актуальными данными по рынку в разделе новостей — мы регулярно разбираем свежие исследования.

Квиз: насколько ты знаешь зимний туризм 2026?

4 вывода для бизнеса: что делать прямо сейчас

1. Оператору глэмпинга: зимнюю упаковку — в приоритет

41% аудитории хочет попробовать, но не решается. Барьер — не цена (средний бюджет 30—70к позволяет), а неуверенность в комфорте зимой. Решение: видеоотзывы зимних гостей, прозрачная информация о температуре внутри, фото зимнего быта. И обязательно — баня. 23% назвали её ключевым фактором.

2. Ресторатору / организатору экскурсий: ты — главный бенефициар

34% бюджета туриста — твои. Не жди, пока гость найдёт тебя сам. Партнёрства с отелями, листинги на Отелло и 2ГИС, геотаргетированная реклама на прибывающих — всё это конвертируется напрямую в выручку. Считай стоимость привлечения по каждому каналу отдельно.

3. Маркетологу отеля: продавай не номер, а впечатление

«Прогулка по заснеженному лесу» (45%), «необычная кухня» (43%), «северное сияние» (30%) — вот что продаёт зимнюю поездку. Переупакуй лендинг: заголовок «Номера от 4 970 руб.» проигрывает заголовку «Увидеть северное сияние из окна». Это касается и контекстной рекламы — семантика впечатлений конвертит лучше семантики цен.

4. Платёжному сервису / финтеху: азиатская интеграция

Если ты работаешь в платежах — Вьетнам, Китай, Казахстан, Узбекистан растут быстрее всех. Интеграция с локальными платёжными системами этих стран — стратегическая ставка на 2026—2027.

FAQ

Глэмпинг зимой — это реально выгодно?

При загрузке 50—60% и среднем чеке 5 000—8 000 руб./ночь зимний глэмпинг из 10 модулей может приносить 2—4 млн руб. за сезон (декабрь—февраль). Ключевой фактор — утепление и инфраструктура (баня, тёплые полы, система отопления). Окупаемость модуля — 1,5—2,5 сезона в зависимости от региона.

Как малому бизнесу в регионе привлечь зимних туристов?

Три шага: (1) зарегистрироваться на Отелло / 2ГИС с актуальными зимними фото, (2) запустить геотаргетинг в Яндекс Директ на прибывающих из других регионов (можно настроить по аэропортам и вокзалам), (3) договориться о кросс-промо с местными отелями и хостелами. Средний турист тратит 34% бюджета на еду и развлечения — это ваш рынок. Подробнее о сравнении рекламных каналов читай в нашем разборе SEO vs Директ.

Стоит ли вкладываться в азиатские направления для турагентства?

Да, но с умом. Вьетнам, Казахстан и Китай растут быстрее всех, при этом конкуренция среди операторов ниже, чем на турецком направлении. Фокус на Казахстан и Узбекистан — минимальный визовый барьер, понятная логистика, высокая маржа. Для расчёта юнит-экономики нового направления используй калькулятор ROI.

---