Калькулятор ARPU и ARPPU
Paying User Gap, LTV через ARPPU и Churn Rate, Discount Impact — полный анализ монетизации вашей пользовательской базы. Понимайте, где теряете деньги.
Выручка и пользователи
Общая сумма оплат от всех клиентов за период (месяц, квартал)
ARPU — выручка на одного пользователя базы, включая бесплатных
ARPPU — выручка только на тех, кто реально платит. Всегда больше ARPU
LTV Link (необязательно)
Доля платящих, которые уходят каждый месяц. LTV = ARPPU ÷ Churn
На сколько рублей вы хотите поднять средний чек платящего
Discount Impact (необязательно)
Скидка снижает ARPPU — калькулятор покажет, сколько выручки вы теряете
Free2Paid Potential (необязательно)
Пользователи на бесплатном тарифе или триальном периоде
Какой % бесплатных пользователей хотите перевести в платных
ARPU
—
₽ на пользователя
Paying User Gap
LTV Link
Discount Impact
Free2Paid Potential
Заполните поля слева для расчёта.
ARPU ниже рынка?
Оставьте email, и мы пришлём 15 способов увеличить монетизацию вашего продукта: upsell-механики, ценовое позиционирование и триггеры апгрейда.
Без спама. Только конкретные механики монетизации с примерами.
Как пользоваться
Введите выручку и базу пользователей
Выручка за период, все пользователи и платящие — калькулятор сразу покажет ARPU, ARPPU и конверсию в платящих. Разрыв между ARPU и ARPPU — это ваш Paying User Gap.
Изучите Paying User Gap
Визуальная шкала покажет соотношение платящих и бесплатных пользователей. При конверсии 5% — 95% базы не монетизировано. Это потенциал для freemium-апгрейдов и upsell.
Добавьте Churn и рост ARPPU для LTV Link
Укажите месячный Churn Rate и на сколько хотите увеличить ARPPU. Калькулятор покажет текущий LTV и прирост от увеличения монетизации.
Оцените влияние скидки
Введите процент скидки — увидите новый ARPPU и суммарную потерю выручки. Поймите, окупается ли акция и сколько новых платящих нужно для безубыточности.
Формулы расчёта
= Выручка / Все пользователи= Выручка / Платящие пользователи= Платящие / Все × 100%= ARPPU / (Churn Rate / 100)= Delta ARPPU / (Churn Rate / 100)= ARPPU × (1 − скидка / 100)Частые вопросы
- В чём разница между ARPU и ARPPU?
- ARPU (Average Revenue Per User) — выручка делится на всех пользователей, включая бесплатных. ARPPU (Average Revenue Per Paying User) — выручка делится только на тех, кто платит. При конверсии 5% ARPPU будет в 20 раз выше ARPU. ARPPU отражает реальную эффективность монетизации активной аудитории.
- Как рассчитать ARPU?
- ARPU = Выручка за период / Все пользователи за период. Пример: выручка 500 000 ₽ и 10 000 пользователей → ARPU = 50 ₽. Метрика используется для сравнения с отраслевыми бенчмарками и оценки эффективности монетизации всей базы.
- Что такое Paying User Gap?
- Paying User Gap — разрыв между долей платящих и всеми пользователями. Конверсия в платящих = Платящие / Все × 100. Если платит только 5% — 95% базы не монетизировано. Это потенциал для upsell, freemium-апгрейдов и триггерных email-кампаний. Даже рост конверсии с 5% до 6% увеличивает выручку на 20%.
- Как рост ARPPU влияет на LTV?
- LTV = ARPPU / (Churn Rate / 100). При ARPPU 1 000 ₽ и Churn 5% LTV = 20 000 ₽. Рост ARPPU на 200 ₽ даёт прирост LTV на Delta ARPPU / (Churn / 100) = 4 000 ₽. Снижение Churn при том же ARPPU даёт ещё больший эффект на LTV.
- Как скидка влияет на выручку?
- Скидка снижает ARPPU: New ARPPU = ARPPU × (1 − скидка / 100). Новая выручка = New ARPPU × Платящие пользователи. Скидка 20% при ARPPU 1 000 ₽ и 500 платящих снижает выручку со 500 000 ₽ до 400 000 ₽. Акция окупается, только если количество платящих вырастет достаточно для компенсации выпадающей выручки.