Калькулятор MRR / ARR
Водопад ежемесячной выручки, ARR и оценка SaaS-бизнеса. 12-месячный прогноз при текущем темпе роста.
Водопад MRR
Сколько вы зарабатываете на подписках в начале месяца — до новых клиентов и оттока
Выручка от новых подписчиков, которые пришли в этом месяце
Дополнительная выручка от существующих клиентов — апгрейд тарифа, покупка доп. модулей
Выручка, потерянная из-за отписок и перехода на более дешёвый тариф
Темп роста (необязательно)
На сколько % растёт выручка каждый месяц
Ending MRR
—
₽
Водопад MRR
MRR через 12 месяцев
Оценка бизнеса по ARR
Заполните поля слева для расчёта.
MRR растёт слишком медленно?
Оставьте email, и мы поможем построить финансовую модель для инвесторов.
Без спама. Только финансовая модель и рекомендации.
Как пользоваться
Введите Starting MRR
Это ваша регулярная выручка на начало месяца — сумма всех активных подписок. Основа для расчёта водопада.
Укажите New и Expansion MRR
New MRR — от новых клиентов, подписавшихся в этом месяце. Expansion MRR — дополнительная выручка от существующих клиентов (апселл, тарифный апгрейд).
Введите Churned MRR
Сумма ежемесячной выручки, утраченной из-за отписок и даунгрейдов. Вычитается из суммы New + Expansion для получения Net New MRR.
Изучите прогноз и оценку
Калькулятор покажет Ending MRR, ARR, 12-месячный прогноз и оценку бизнеса по мультипликаторам 4×–10× ARR для разных сценариев.
Формулы расчёта
= New MRR + Expansion MRR − Churned MRR= Starting MRR + Net New MRR= Ending MRR × 12= Net New MRR ÷ Starting MRR × 100%= Starting MRR × (1 + GrowthRate)^12= ARR × мультипликатор (4×–10×)Частые вопросы
- Что такое MRR и как его считать?
- MRR (Monthly Recurring Revenue) — ежемесячная регулярная выручка. Водопад: Ending MRR = Starting MRR + New MRR + Expansion MRR − Churned MRR. New MRR — от новых клиентов, Expansion — от апселла, Churned — потери от отписок.
- Чем MRR отличается от ARR?
- ARR (Annual Recurring Revenue) = MRR × 12. MRR используют для оперативного управления ежемесячно, ARR — для стратегических решений, инвестиционных раундов и оценки бизнеса. Инвесторы оценивают SaaS в диапазоне 4–10× ARR.
- Что такое Net New MRR?
- Net New MRR = New MRR + Expansion MRR − Churned MRR. Это чистый прирост регулярной выручки за месяц. При Net New MRR < 0 бизнес сжимается даже при наличии новых клиентов — Churned MRR перевешивает приток.
- Как рассчитать 12-месячный прогноз MRR?
- По формуле сложного роста: MRR(12) = Starting MRR × (1 + GrowthRate)^12, где GrowthRate = Net New MRR ÷ Starting MRR. При росте 10%/мес за год MRR вырастает в 3,1 раза.
- Какой мультипликатор ARR применяется при оценке SaaS?
- Диапазон 4–10× ARR зависит от темпа роста, Net Revenue Retention и уровня чёрна. При росте MRR > 10%/мес и NRR > 120% — ближе к 10×. При медленном росте и высоком чёрне — 4–6×. Публичные SaaS-компании торгуются в среднем 6–8× ARR.