Продажа штаб-квартиры «Столичных аптек»: что стоит за сделкой с «Риотэксом»

«Аптечная сеть с выручкой минус 12% продаёт здание. Это называется монетизация актива. Или — попытка залатать дыру в операционке за счёт баланса.»

«Столичные аптеки» (с декабря 2025 года — «Здравсити Аптеки») продали комплекс зданий в проезде Черепановых площадью около 19 тыс. кв. м. Покупатель — девелопер ГК «Риотэкс». Для фармацевтического ритейла с падающей выручкой это сигнал, который стоит читать внимательно.

Что произошло

ГК «Риотэкс» выкупила штаб-квартиру сети. Объект станет бизнес-центром «РТС "Коптево"» — 18-м в портфеле сети «РТС». Запланированы реконструкция и возможное строительство новых зданий. Девелопер купил актив за счёт сочетания офисных и производственных площадей медицинского назначения, а также транспортной доступности (МЦК, Ленинградское шоссе, Северо-Западная хорда).

Финансовый контекст: по данным Rusprofile, в 2025 году выручка сети упала на 12% — до 3 млрд рублей, прибыль — на 20%, до 1,1 млрд рублей. Параллельно сеть сократилась с 300 до ~62–70 точек и сменила бренд на «Здравсити Аптеки». Структура владения — смешанная: 50% у Михаила Арустамова, 50% у Crosscooper Holdings Inc. (Белиз).

• Влияние на юнит-экономику: CAC (стоимость привлечения клиента) и маржу — продажа недвижимости высвобождает единовременную ликвидность, но убирает операционный рычаг. Аренда штаб-квартиры теперь ляжет в постоянные издержки, давя на и без того сжатую маржу.
• Влияние на воронку и трафик — смена бренда («Здравсити Аптеки») при сокращении сети в 4–5 раз требует полного перестроения клиентской лояльности. Узкое место: аудитория, привязанная к старому бренду, конвертируется с потерями.
• Влияние на операционку — два разных собственника с разными юрисдикциями (Россия и Белиз) при падающих показателях — классическая ситуация с затруднённым принятием решений. Любая стратегическая инициатива будет проходить двойное согласование.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Конкурентам в фармацевтическом ритейле — проверить геопокрытие в зоне бывших точек «Столичных аптек». Сеть сжалась с 300 до ~62 точек. Это освободившийся трафик в конкретных локациях. Метрика успеха: рост числа новых чеков в точках, пересекающихся с закрытыми адресами сети.
2. Девелоперам и арендодателям — «Риотэкс» получил объект с производственными площадями медицинского назначения. Это создаёт спрос на арендаторов из смежных сегментов: медтех, лабораторная диагностика, медицинские офисы. Метрика успеха: заполняемость объекта в течение 12 месяцев после реконструкции.
3. Поставщикам и партнёрам сети — пересмотреть условия работы с «Здравсити Аптеки». Смена бренда, сокращение сети и продажа активов — три одновременных сигнала о пересмотре приоритетов. Метрика успеха: письменное подтверждение условий на следующий год до конца квартала.

Вывод

Сеть с 20-процентным падением прибыли и четырёхкратным сокращением точек продаёт штаб-квартиру. Это реструктуризация под давлением, а не стратегический манёвр. Наблюдать за тем, как «Здравсити Аптеки» выстраивает юнит-экономику на сжатой базе — и готовиться занять освободившиеся позиции.