Реклама в ChatGPT по модели CPC: что это меняет для бюджетов и воронки

По данным канала @inappglobal, OpenAI тестирует модель оплаты за клик (CPC) внутри ChatGPT. Официального подтверждения от OpenAI пока нет. Диапазон цены — $3–5 за клик на старте. Для рекламного рынка это смена парадигмы: разговорный интерфейс становится полноценным платным каналом привлечения.

Что произошло

По неподтверждённым данным, OpenAI переходит от модели оплаты за показ (CPM — стоимость тысячи показов) к оплате за клик (CPC — стоимость одного клика). Ранняя цена — $3–5 за клик.

Это означает, что рекламодатель платит за переход, а не за факт отображения. Модель снижает риск "слива" бюджета на нецелевые показы.

• Влияние на воронку и трафик — ChatGPT генерирует ~5 млрд запросов в сутки (по данным компании, 2025). Даже 0,1% кликабельность — это огромный потенциальный поток. Но качество трафика пока неизвестно: нет данных по показателю отказов и конверсии.
• Влияние на юнит-экономику: CAC и маржу — $3–5 за клик в B2B выглядит умеренно. В Яндекс Директе по конкурентным запросам цена давно выше. Но CAC (стоимость привлечения клиента) зависит от конверсии посадочной страницы, а не только от цены клика. Если конверсия в заявку — 2%, CAC = $150–250. Это нужно считать до запуска.
• Влияние на операционку — потребуется новый тип рекламных материалов. Баннерная логика здесь не работает. Объявления должны органично встраиваться в текстовый ответ ИИ. Это новая компетенция для команды.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Зафиксировать базовые метрики текущих каналов — запиши CAC, конверсию посадочной страницы и средний CPC по Яндексу и ВКонтакте. Это эталон для сравнения, когда появится официальный доступ.
2. Подготовить тестовый бюджет — выдели $500–1000 на пилот при старте. Цель: получить 100–200 кликов и замерить конверсию в заявку. Без этого числа оценивать канал невозможно.
3. Разработать формат объявлений под диалоговую среду — короткий ответ-рекомендация с переходом. Протестируй 2–3 варианта текста. Метрика успеха: конверсия клика в заявку выше 3%.

Вывод

Данные неподтверждённые — это честная неопределённость. Паниковать и срочно перекладывать бюджеты рано. Но готовиться — разумно. Кто войдёт в первую волну с рабочей гипотезой и замеренными метриками, тот получит данные раньше рынка.