Рынок вырос на 3,1% к июню, но цена квадратного метра в сделках упала на 3,4% — до 314 тыс. руб. Это не коррекция, это покупатели, которые берут то, что дешевле.
Что стоит за цифрами
2701 ДДУ за июль — формально плюс к июню. Только за этим ростом скрывается один проект: «Парадный ансамбль» от Setl Group вытащил 276 сделок против 41 в июне. Убери этот всплеск — и картина совсем другая. Судя по тому, как Астра Континенталь (тоже Setl) рухнул с 389 до 152 ДДУ, часть спроса внутри застройщика просто перетекла между проектами.
Оба лидера — Setl Group и Группа ЛСР — потеряли в абсолютных продажах. Setl: −8,5%, ЛСР: −3,9%. Вместе они держат 43,8% рынка. Когда у двух игроков с суммарной долей почти в половину рынка падают продажи, а рынок при этом показывает плюс — значит, за ними подтягивается середина. КВС: +18,4%. LEGENDA: +24% к июню.
Доля ипотеки зафиксировалась ровно на отметке 56% второй месяц подряд. Это потолок при текущих ставках, не база для роста.
Автографик аналитики
Доля рынка топ-3 девелоперов, июль 2026
Показать таблицу данных
| Девелопер | Доля рынка (%) |
|---|---|
| Setl Group | 24.9 |
| Группа ЛСР | 18.9 |
| КВС | 6.2 |
| Остальные | 50 |
Что это значит на практике
Падение цены метра на 3,4% при неизменной площади и почти неизменном бюджете (−0,2 млн) говорит об одном: покупатель не стал богаче, он просто сдвинулся в более дешёвый сегмент. Если вы продвигаете проекты бизнес-класса и выше — июль показал, что апеллировать к «доступной ипотеке» бессмысленно. 56% ипотеки при ставках 2026 года — это не драйвер, это те, кому просто не хватало наличных.
Для маркетологов девелоперов среднего звена сигнал неплохой: КВС и LEGENDA растут именно тогда, когда лидеры стагнируют. Значит, бюджеты на перформанс и трафик сейчас дают отдачу — конкуренция за показы у топов падает вслед за их активностью.
Если цена метра продолжит снижаться в августе — это уже не статистический шум, а тренд, с которым придётся работать в медиапланировании: пересматривать офферы, акцентировать рассрочку, пересчитывать CAC.
Рост рынка на 3% при падении цены метра на 3,4% — это не рост, это объём за счёт уценки. Setl сделал июльские цифры красивыми одним проектом, но Астра Континенталь показывает, что спрос не появился — он просто переехал. Если в августе не будет нового триггера вроде субсидий или ставочного манёвра, увидим первый реально минусовый месяц с начала года.