Разбор
B2B-маркетинг на 90 дней: план запуска без слива бюджета
Пошаговый план на первый квартал: как построить B2B-воронку, синхронизировать маркетинг с продажами и быстро понять, какие каналы окупаются.
В B2B проигрывает не тот, у кого меньше бюджет. Проигрывает тот, у кого нет структуры.
Этап 1: недели 1-3
- Уточняем ICP и приоритизируем сегменты.
- Формируем оффер под ключевые боли сегмента.
- Настраиваем аналитику, чтобы видеть путь от лидов до сделок.
Этап 2: недели 4-8
- Запускаем 2-3 канала с понятной гипотезой по каждому.
- Собираем контент-воронку: лид-магнит, кейсы, экспертные статьи.
- Синхронизируем маркетинг и продажи через единые критерии MQL/SQL.
Этап 3: недели 9-12
- Масштабируем каналы с лучшей экономикой.
- Отключаем то, что не прошло по CAC и конверсии.
- Дорабатываем скрипты и квалификацию лидов.
Результат в конце 90 дней - не “идеальная система”, а предсказуемый рабочий цикл роста.