Разбор
ROMI без самообмана: как считать отдачу от маркетинга
Практический подход к ROMI: какие данные нужны, где чаще всего ошибаются команды и как принимать решения на основании реальной экономики.
ROMI выглядит просто в формуле, но на практике чаще всего искажается из-за плохой атрибуции и неверной базы для расчета.
Базовая формула
ROMI = (дополнительная прибыль - маркетинговые расходы) / маркетинговые расходы * 100%
Ключевое слово - прибыль, а не выручка.
Где чаще всего ошибаются
- Считают по выручке без учета маржи.
- Смешивают краткосрочные и долгосрочные эффекты.
- Игнорируют повторные продажи и LTV.
- Приписывают результат одному каналу в сложной воронке.
Рабочий подход
- фиксируем горизонт оценки (30/60/90 дней);
- считаем по валовой прибыли;
- используем единые правила атрибуции;
- пересматриваем ROMI в динамике, а не по одной неделе.
Так решения по бюджету становятся управленческими, а не интуитивными.