Sales Ninja и Яндекс Директ: что нового в 2026 году [подкаст]

Вчера я зашёл в Клод и сказал: подключись к Sales Ninja по моему токену через MCP, сделай мне АБ-тест вот на это. Через пару минут - готово, проверяй. Зашёл руками - действительно всё стоит, всё работает. Через пару часов пришёл первый лид. Именно по варианту B.

Просто, быстро, и я даже не открывал админку. Об этом и о том, что вообще нового у Sales Ninja с прошлого разговора, поговорили с основателем платформы Рустамом Салахутдиновым.

Слушайте выпуск и на других площадках: Apple Podcasts, Spotify, YouTube, VK Музыка, Литрес и Mave. Обсудить выпуск можно в комментариях к посту в Telegram.

Содержание (тайминг приблизительный, по темам разговора):

• 0:00 - что такое Sales Ninja и кому подходит
• 2:30 - мой кейс: АБ-тест через Клод и MCP за пару минут
• 5:30 - новое: универсальная моделируемая конверсия
• 9:00 - смарт-фиды: как ML ужимает каталог без потери продаж
• 15:30 - с каким бюджетом заходить
• 17:30 - рынок просел на 20%, и тут подъехали ИИ-агентства
• 21:00 - почему Sales Ninja не хочет заменять агентства
• 26:00 - чем это отличается от биддера
• 29:00 - независимый e-com и ставка на сложность

Кому вообще подходит Sales Ninja

Начнём с главного вопроса, который у всех в голове. Формально на сайте написано - от 600 тысяч рублей в месяц. По факту Рустам говорит честнее:

«В основном костяк наших клиентов, с которого начинается массовость, лояльность и основные деньги - это два, три, пять миллионов в месяц».

На 600-700 тысячах или миллионе технически всё работает. Просто не факт, что вам это надо - платформа заточена под сложный маркетинг, не под быстрый старт с нуля. Осенью обещают упрощённый и более дешёвый вариант под малый бизнес, но пока это отдельный проект в разработке, не текущий продукт.

Универсальная моделируемая конверсия

Вот это реально новое с прошлого подкаста, который писали примерно в начале весны. Модель, которую поставил - и через секунду можно начинать обучать рекламу. Без предварительного обучения на конкретном сайте.

Как это возможно технически - модель сразу учитывает потенциальную спамность трафика и потенциальную платёжеспособность, строит на этом виртуальные конверсии с первой секунды.

Кому это особенно нужно - нишам, где конверсий структурно мало. Недвижимость. B2B. И отдельная категория - информационные лендинги, где на сайте вообще ничего не покупают:

«Лекарство за 500 рублей, идёт какая-нибудь реклама. Понятное дело, на сайте-то никто его не покупает - его покупают в аптеке. А рекламу оптимизировать как-то надо».

По словам Рустама, продукт «оказался безумно популярным» именно у таких клиентов.

Смарт-фиды: минус половина товаров, минус половина ДРР

Вторая новая штука. Загружаешь товарный фид на 1000 позиций - на выходе получаешь, условно, 500. Но не любые 500, а те, что дают оптимальное пространство поиска для рекламной кампании.

Тут я сначала подумал про обычный ABC-анализ - посмотрели, что покупают, что нет, хорошее оставили. Рустам поправил: основная проблема в том, что у большинства клиентов конверсии сосредоточены в топ-5-10 товарах, а остальные 90% просто нечем нормально ранжировать - сигнала слишком мало и он слишком шумный.

Вместо этого - каскад ML: графовая связанность клиентов, графовая связанность товаров, товарная атрибуция взаимосвязей поверх реальных и виртуальных конверсий. На выходе - нормализованная плотность популярности, по которой можно нарезать топ. Можно даже делать отдельные версии фида под разные задачи - товары для поиска отдельно от товаров для ретаргетинга.

Цифры по нагрузке снимают вопрос «а мой каталог потянет»: у одного клиента 250 тысяч товаров в одном фиде, у другого - почти 200 региональных фидов по 20 тысяч позиций каждый. Архитектуру под это переписывали несколько раз.

По кейсу агентства Кокос на крупном тех-проекте одни смарт-фиды дали примерно минус 50% ДРР. Кейс с цифрами скоро выйдет отдельно - если интересно, следите за каналом Sales Ninja в Telegram.

Рынок просел, и тут подъехали агенты

Отдельно поговорили про контекст. По внутренней аналитике Sales Ninja - не по тому, что публично говорят агентства (у них, понятно, всегда всё растёт) - рынок за год просел процентов на 20.

На это накладывается вторая волна: ИИ-агентства, предлагающие бизнесу заменить штатного маркетолога или подрядчика агентом. Логика простая и жёсткая - платите агентству 200 тысяч, а нам 100, и просто сэкономите на зарплатах.

Sales Ninja сознательно идёт в обратную сторону. Позиция Рустама:

«Мы даём агентствам, инхаусу ответ на вопрос - зачем они нужны в мире, где простую рекламку запускает и ведёт агентик».

Идея в том, что мощности у агентств освобождаются - проектов и денег меньше, а работать с чем-то надо. Sales Ninja предлагает подняться на уровень выше типового ведения рекламы с минус-словами: оптимизироваться на предиктивный LTV, чистую прибыль, многосессионные модели.

Аналогия, которую привёл Рустам - как в своё время сказал основатель Shopify про Amazon: если это империя, мы вооружаем повстанцев. Тут в роли империи скорее Яндекс - именно он, по мнению Рустама, останется основным игроком на этом рынке в долгую, а внешние ИИ-подрядчики - нет.

Чем это отличается от биддера

Важное техническое уточнение, чтобы не путать с конкурентами вроде K50 или Alytics. Те двигают ставки напрямую на аукционе. Sales Ninja работает выше: строит поведенческую модель на уровне сайта, обогащает её данными из CRM и других систем - и эти сигналы идут в автостратегию Директа, усиливая её обучение.

Похоже на мультихэт в автостратегиях, который недавно выкатил сам Яндекс, но реализовано по другую сторону аукциона.

Что мне лично цепляет в этом разговоре

Мне нравится, что Sales Ninja не обещает нажать кнопку и всё сделать за вас - и прямо говорит об этом клиентам. Инструмент даёт результат ровно настолько, насколько его умеют готовить. Для маленького клиента это иногда больно услышать - 70 тысяч в месяц воспринимаются как деньги, за которые реклама должна вестись сама. Для тех, у кого 2-5 миллионов и есть команда, готовая разбираться - это ровно то, что нужно.

И ещё меня зацепила мысль про сложность как долгосрочное преимущество. Чем больше вы держите экспертизу и сложность у себя, а не отдаёте на откуп внешней системе или маркетплейсу - тем больше карт у вас на руках, когда рынок в очередной раз тряхнёт. А судя по тому, что случилось с Wildberries прямо во время записи этого выпуска - трясти будет ещё не раз.