Калькулятор среднего чека (AOV)
Рассчитайте AOV, оцените потенциал допродаж +15% и найдите оптимальный порог бесплатной доставки.
Базовые показатели
Общая сумма оплаченных заказов за месяц
Среднемесячное количество оплаченных заказов
Закупочная стоимость товаров + логистика за месяц
Бесплатная доставка
Фиксированная стоимость одной доставки для расчёта порога
Средняя цена сопутствующего товара или допродажи
Средний чек (AOV)
—
₽
Заполните поля слева для расчёта.
Средний чек стоит на месте?
Оставьте email, и мы пришлём 12 механик допродаж для вашего интернет-магазина.
Без спама. Только проверенные механики роста AOV.
Как пользоваться
Введите выручку и заказы
Укажите месячную выручку и количество заказов. Калькулятор мгновенно посчитает AOV и маржу на заказ.
Укажите себестоимость
Добавьте COGS (себестоимость товаров) за тот же период. Калькулятор рассчитает маржинальность и покажет потенциал upsell.
Оцените upsell-потенциал
Блок Upsell показывает, сколько дополнительной прибыли принесёт рост AOV на 15% при том же количестве заказов и той же марже.
Настройте порог доставки
Введите стоимость доставки. Калькулятор предложит порог бесплатной доставки и покажет, сколько заказов квалифицируется и какова экономия.
Формулы расчёта
= Выручка / Количество заказов= (Выручка − COGS) / Заказов= (AOV × 1.15 × Заказов − COGS) − текущая валовая прибыль= AOV × 1.25 (≈ 25% выше текущего AOV)Частые вопросы
- Как рассчитать средний чек (AOV)?
- AOV = Выручка / Количество заказов. При выручке 5 000 000 ₽ и 1 500 заказах: AOV = 3 333 ₽. Считайте за одинаковые периоды — месяц или квартал — для корректного сравнения динамики.
- Как AOV влияет на прибыль магазина?
- Рост AOV при том же числе заказов увеличивает выручку без роста CAC. При AOV 3 333 ₽ и марже 40% рост на 15% (до 3 833 ₽) при 1 500 заказах даёт около +300 000 ₽ дополнительной прибыли в месяц.
- Как правильно установить порог бесплатной доставки?
- Порог должен быть выше текущего AOV на 20–30%, чтобы мотивировать покупателей докладывать товар. При стоимости доставки 350 ₽ и AOV 3 333 ₽ рекомендуемый порог ≈ 4 166 ₽. Около 40% заказов уже будут проходить его без изменений.
- Что такое upsell и как его считать в ecom?
- Upsell — предложение более дорогого товара или дополнений к покупке. Потенциал: если AOV вырастет на 15% при той же марже % и количестве заказов — это прирост валовой прибыли. Реальная конверсия upsell-предложений составляет 5–30% в зависимости от категории.
- Какой AOV считается хорошим для интернет-магазина?
- Зависит от категории. Продукты: 1 000–3 000 ₽. Электроника: 10 000–50 000 ₽. Одежда: 3 000–8 000 ₽. Важнее отслеживать динамику AOV и маржу: высокий AOV при низкой марже хуже умеренного AOV с высокой маржой.