Калькулятор точки безубыточности
Сколько нужно продать, чтобы покрыть все затраты? «Дни до нуля», запас прочности и визуализация структуры затрат. Узнайте, в какой зоне работает ваш бизнес.
Постоянные затраты
Расходы, которые не зависят от объёма продаж: аренда, зарплаты, подписки
Экономика единицы
Точка безубыточности = постоянные затраты ÷ (цена − переменные расходы)
Расходы, которые растут с каждой продажей: материалы, комиссии, упаковка
Текущие продажи (необязательно)
Фактический объём — покажет запас прочности и сколько дней вы работаете «в ноль»
Режим кризиса (необязательно)
Смоделируйте рост аренды, зарплат или других постоянных затрат
Точка безубыточности
—
единиц в месяц
Структура затрат и прибыли
Заполните поля слева для расчёта.
Бизнес работает «в ноль»?
Оставьте email, и мы поможем найти способ снизить точку безубыточности на 15%. Разберём структуру затрат и найдём рычаги для улучшения маржинального вклада.
Без спама. Только конкретный разбор с цифрами.
Как пользоваться
Введите постоянные затраты
Сложите аренду, ФОТ с налогами, амортизацию, обслуживание — всё, что платится независимо от объёма продаж. Это ваш ежемесячный минимум для выживания бизнеса.
Укажите цену и переменные затраты
Цена продажи одной единицы и прямые затраты: материалы, сдельная оплата, комиссии маркетплейса, упаковка. Разница — маржинальный вклад, который покрывает постоянные затраты.
Добавьте текущие продажи
Фактический объём продаж за месяц в единицах. Это позволит рассчитать, где вы находитесь относительно точки безубыточности, и покажет «дни до нуля» и запас прочности.
Оцените запас прочности
Положительный запас — вы в зоне прибыли. «Дни до нуля» покажут, когда в этом месяце бизнес перешёл из убытка в прибыль. Запас меньше 20% — сигнал для оптимизации затрат.
Формулы расчёта
= Цена − Переменные затраты/ед.= Постоянные затраты / Маржин. вклад= BEP в ед. × Цена продажи= (BEP / Продажи) × 30= (Продажи − BEP) / Продажи × 100%= (Продажи − BEP) × Маржин. вкладЧастые вопросы
- Что такое точка безубыточности?
- Точка безубыточности (Break-Even Point, BEP) — объём продаж, при котором выручка равна суммарным затратам и бизнес не получает ни прибыли, ни убытка. Формула: BEP (шт.) = Постоянные затраты / Маржинальный вклад. При постоянных затратах 400 000 ₽ и марж. вкладе 3 000 ₽/ед. — BEP = 134 единицы.
- Что такое маржинальный вклад?
- Маржинальный вклад (Contribution Margin) = Цена − Переменные затраты на единицу. Это сумма, которую приносит каждая проданная единица на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Чем выше маржинальный вклад, тем меньше нужно продать для выхода на безубыточность.
- Что показывает «запас прочности»?
- Запас прочности (Safety Margin) = (Фактические продажи − BEP) / Фактические продажи × 100%. Показывает, на сколько процентов можно снизить продажи, прежде чем бизнес начнёт работать в убыток. Запас 30%+ считается комфортным. Отрицательный запас означает, что вы уже в зоне убытка.
- Как считаются «дни до нуля»?
- «Дни до нуля» = (BEP в единицах / Месячные продажи) × 30 дней. Интуитивный показатель: сколько дней каждого месяца вы работаете только для покрытия постоянных затрат. При BEP = 100 ед. и продажах 200 ед. — первые 15 дней месяца «нулевые», оставшиеся 15 — прибыльные.
- Как снизить точку безубыточности?
- Три направления: 1) Сократить постоянные затраты — пересмотреть аренду, ФОТ, лишние подписки. 2) Повысить цену — даже +5% к цене сдвигает BEP вниз при тех же затратах. 3) Снизить переменные затраты — переговоры с поставщиками, оптимизация логистики. Комбинируйте все три для максимального эффекта.