Калькулятор маржинальности товара
Маржа и наценка с учётом налогов (УСН, ОСНО), стресс-тест скидки и буфер на рекламу. Считайте реальную прибыль, а не иллюзию.
Цена и затраты
Финальная цена для покупателя с учётом скидок и акций
Закупочная цена или производственные затраты на единицу товара
Доставка, упаковка, фулфилмент, хранение — всё что не входит в закупку
Налоговый режим
Объём продаж (необязательно)
Сколько единиц товара продаёте в месяц — для расчёта прибыли за период
Маржа (чистая)
—
%
Заполните поля слева для расчёта.
Маржа не сходится с реальностью?
Оставьте email — пришлём таблицу расчёта юнит-экономики для вашего сектора и чек-лист скрытых затрат, которые съедают прибыль.
Без спама. Только полезный материал.
Как пользоваться
Введите цену и затраты
Укажите цену продажи, себестоимость (закупка или производство) и логистические затраты на единицу. Это основа расчёта маржи.
Выберите налоговый режим
УСН 6% берёт налог с выручки, УСН 15% — с прибыли (выручка минус расходы), ОСНО 20% — налог на прибыль. Выберите свой режим для точного расчёта.
Проверьте Max CPA
Max CPA = чистая прибыль с единицы. Это максимальный CPO для рекламы при нулевом убытке. Реальный CPO должен быть ниже, чтобы оставалась прибыль после рекламы.
Запустите стресс-тест скидки
Discount Stress-Test показывает: при скидке 10% — на сколько процентов нужно вырасти в объёме продаж, чтобы сохранить ту же суммарную прибыль.
Формулы расчёта
= (Цена − Затраты) ÷ Цена × 100%= (Цена − Затраты) ÷ Затраты × 100%Налог = Цена × 0,06Налог = (Цена − Затраты) × 0,15Налог = (Цена − Затраты) × 0,20= Цена − Себест. − Логистика − НалогЧастые вопросы
- В чём разница между маржей и наценкой?
- Маржа = (Цена − Затраты) ÷ Цена × 100%. Наценка = (Цена − Затраты) ÷ Затраты × 100%. Маржа показывает долю прибыли в цене продажи, наценка — процент добавленный к себестоимости. При цене 10 000 ₽ и затратах 4 500 ₽: маржа = 55%, наценка = 122%.
- Какая маржинальность считается нормальной?
- Зависит от отрасли. Розница — 10–30%, e-commerce — 20–40%, FMCG — 5–15%, SaaS и цифровые продукты — 60–80%, консалтинг и услуги — 40–70%. Ниже 10% для товарного бизнеса — тревожный знак.
- Как налоги влияют на маржинальность?
- УСН 6% наиболее болезненен при низкой марже: при марже 15% УСН 6% забирает почти 40% прибыли. УСН 15% выгоднее при высокой доле расходов. ОСНО 20% — налог только на прибыль, выгоден для высокозатратных бизнесов.
- Что такое Max CPA в контексте маржи?
- Max CPA (максимальный CPO) = чистая прибыль с единицы товара. Это предел: если привлечение заказа стоит дороже — продажа убыточна. Реально стоит держать рекламный CPO на уровне 50–70% от Max CPA, оставляя запас прибыли.
- Как работает стресс-тест скидки −10%?
- При скидке 10% выручка падает, а затраты остаются. Прибыль с единицы уменьшается. Чтобы сохранить ту же суммарную прибыль за месяц, нужно продать больше единиц. Стресс-тест считает, насколько % нужно вырасти в объёме.
Что такое маржинальность и как правильно её считать
Маржинальность — доля прибыли в цене продажи. Маржа (%) = (Цена − Себестоимость) ÷ Цена × 100%. Не путайте с наценкой: наценка 100% = маржа 50%. Это разные числа с разными смыслами в бизнесе.
Знание маржинальности по каждому товару или услуге позволяет принимать правильные решения: какие позиции продвигать, какую минимальную цену назначать, как скидки влияют на прибыль. Низкомаржинальные продукты могут давать большую выручку, но убивать прибыль.
Когда использовать
- Рассчитываете маржу по товарам, услугам или категориям
- Проверяете прибыльность перед запуском нового продукта
- Рассчитываете минимальную цену с учётом всех расходов
- Сравниваете маржу с отраслевыми бенчмарками