Калькулятор рентабельности продаж (ROS)
Return on Sales: сколько прибыли приносит каждый рубль выручки. Сравните два периода, проверьте позицию в отрасли и смоделируйте операционный леверидж.
Текущий период
Общий объём продаж за период — топ-линия вашего P&L (отчёта о прибылях)
Выручка минус все расходы и налоги — нижняя строка P&L после всех вычетов
Прошлый период (необязательно)
Выручка прошлого квартала для сравнения динамики рентабельности
Чистая прибыль прошлого квартала — покажет растёт или падает ROS
Ваша ниша (необязательно)
Для сравнения вашего показателя со средним по отрасли
Операционный леверидж (необязательно)
Рентабельность продаж (ROS)
—
%
Введите выручку и прибыль для расчёта.
Рентабельность падает?
Оставьте email, и мы проведём экспресс-анализ ваших затрат.
Без спама. Конкретный анализ структуры затрат.
Как пользоваться
Введите выручку и прибыль
Укажите выручку и чистую прибыль за текущий период. ROS = Прибыль / Выручка × 100%. Например, 200 000 ₽ / 1 000 000 ₽ = 20%.
Сравните с прошлым периодом
Добавьте данные предыдущего квартала в Efficiency Radar. Увидите динамику рентабельности и поймёте, растёт или снижается эффективность бизнеса.
Сопоставьте с отраслью
Benchmark Overlay покажет ваш ROS на шкале отраслевых ориентиров. Ритейл 3–8%, IT/SaaS 15–30%, Производство 5–12%, Услуги 10–20%.
Смоделируйте леверидж
Введите долю переменных затрат и планируемый рост выручки. Операционный леверидж покажет, как вырастет ROS при росте продаж без увеличения постоянных расходов.
Формулы расчёта
= Чистая прибыль / Выручка × 100%ΔROS = ROS₂ − ROS₁= Выручка × (1 + Рост/100)= Прибыль + Выручка × Рост/100 × (1 − Перем.затр./100)= Новая прибыль / Новая выручка × 100%= Новый ROS − Текущий ROSЧастые вопросы
- Что такое рентабельность продаж (ROS)?
- ROS (Return on Sales) — показатель, сколько копеек прибыли компания зарабатывает с каждого рубля выручки. Формула: ROS = Чистая прибыль / Выручка × 100%. Пример: выручка 1 000 000 ₽ и прибыль 200 000 ₽ → ROS = 20%. Показывает операционную эффективность и контроль расходов.
- Какой нормальный ROS для бизнеса?
- Зависит от отрасли: Ритейл 3–8% (тонкие маржи, высокая конкуренция), IT/SaaS 15–30% (низкая переменная себестоимость), Производство 5–12%, Услуги 10–20%, Финансы 15–25%. Важно сравнивать себя с конкурентами в своей нише, а не с абстрактным «нормальным» значением.
- Чем ROS отличается от ROI и ROMI?
- ROS = Прибыль / Выручка — показывает эффективность операционной деятельности. ROI = (Прибыль − Инвестиции) / Инвестиции — отдача от вложений. ROMI — ROI применительно к маркетинговым расходам. ROS оценивает бизнес в целом, ROI и ROMI — конкретные инвестиции.
- Что такое операционный леверидж и зачем он нужен?
- Операционный леверидж — эффект роста прибыли при увеличении выручки, когда постоянные затраты остаются неизменными. Если 50% затрат постоянные, то рост выручки на 10% увеличивает прибыль непропорционально больше — это «плечо» бизнеса. Обратная сторона: при падении выручки убытки нарастают так же быстро.
- Как повысить рентабельность продаж?
- Три основных пути: 1) Увеличить выручку без пропорционального роста затрат (upsell, cross-sell, рост цены при сохранении объёмов). 2) Снизить переменные затраты (оптимизация закупок, автоматизация). 3) Оптимизировать постоянные затраты (аренда, административные расходы). Операционный леверидж показывает потенциал роста ROS при масштабировании выручки.
Что такое рентабельность продаж (ROS) и что считается нормой
ROS (Return on Sales, рентабельность продаж) — доля чистой прибыли в общей выручке. ROS = Чистая прибыль ÷ Выручка × 100%. Показывает, сколько копеек прибыли содержится в каждом рубле выручки.
Нормальный ROS сильно зависит от отрасли: розничная торговля — 2–5%, e-commerce — 5–10%, SaaS — 15–30%, профессиональные услуги — 20–40%. Низкий ROS при высокой выручке означает, что бизнес работает на оборот, а не на прибыль.
Когда использовать
- Оцениваете общую прибыльность бизнеса или проекта
- Сравниваете рентабельность с конкурентами и отраслевыми нормами
- Отслеживаете динамику прибыльности квартал к кварталу
- Готовите отчёт для акционеров или инвесторов