Калькулятор CPO
Маркетинговый и истинный CPO с учётом логистики, прибыль с каждого заказа (Profit Sentinel), target-оптимизатор заказов. Узнайте, зарабатываете ли вы.
Рекламная кампания
Сколько потрачено на рекламу за период (Яндекс, ВК, Telegram и др.)
Число оплаченных заказов, которые пришли с рекламы за тот же период
Затраты на исполнение заказа
Всё что стоит обработать и доставить один заказ: звонок оператора, упаковка, курьер
Экономика товара
Средняя сумма одного заказа — сколько покупатель платит вам
Что стоит вам сам товар: закупка у поставщика или производство
Target Optimizer (необязательно)
Желаемая чистая прибыль — калькулятор скажет, сколько заказов нужно получить
Маркетинговый CPO
—
₽ за заказ
Структура затрат на заказ
Заполните поля слева для расчёта.
CPO растёт, а маржа тает?
Оставьте email — бесплатно найдём «узкие горлышки» в вашей воронке и покажем, где теряется прибыль на каждом заказе.
Без спама. Только конкретный аудит с цифрами.
Как пользоваться
Введите рекламный бюджет
Сумма расходов на рекламу за период и фактическое количество оплаченных заказов — получите маркетинговый CPO по формуле Бюджет ÷ Заказы.
Добавьте операционные затраты
Обработка, доставка, упаковка — это скрытые затраты на исполнение. Маркетологи часто их игнорируют, что приводит к иллюзии прибыльности.
Укажите чек и себестоимость
Profit Sentinel автоматически покажет прибыль или убыток с каждого заказа. Зелёный = зарабатываете, красный = работаете в минус при каждой продаже.
Поставьте цель по прибыли
Target Optimizer покажет, сколько заказов нужно для достижения цели при текущей прибыли с заказа. Полезно для медиапланирования.
Формулы расчёта
CPO = Бюджет ÷ ЗаказыTrue CPO = CPO + Операц. затраты/заказ= Чек − Себестоимость − True CPO= Прибыль/заказ × Заказы= Цель прибыли ÷ Прибыль/заказ= Чек − Себестоимость − Операц. затратыЧастые вопросы
- Что такое CPO в рекламе?
- CPO (Cost Per Order) — стоимость одного оформленного и оплаченного заказа. Формула: CPO = Рекламный бюджет ÷ Количество заказов. Например, 300 000 ₽ / 100 заказов = 3 000 ₽ за заказ. В e-commerce — ключевая метрика эффективности рекламного канала.
- Чем CPO отличается от CPA?
- CPA (Cost Per Action) — стоимость любого целевого действия: регистрации, заявки, звонка, покупки. CPO — частный случай CPA, где действие = оплаченный заказ. В e-commerce эти понятия практически совпадают. В SaaS и лидогенерации правильнее использовать CPA или CPL.
- Что такое истинный CPO и чем он отличается от маркетингового?
- Маркетинговый CPO = Бюджет ÷ Заказы — учитывает только рекламные расходы. Истинный CPO = Маркетинговый CPO + Операционные затраты (обработка + логистика + упаковка). Разница может составлять 20–50% от маркетингового CPO, что кардинально меняет картину прибыльности.
- Как рассчитать прибыль с одного заказа?
- Прибыль с заказа = Средний чек − Себестоимость − Истинный CPO. Пример: чек 8 000 ₽ − себест. 4 000 ₽ − True CPO 3 500 ₽ = 500 ₽ прибыли. Если результат отрицательный — каждый заказ приносит убыток, и увеличение объёма только усугубляет ситуацию.
- Какой нормальный CPO для e-commerce в России?
- Нет универсального ориентира — всё зависит от среднего чека и маржи. Правило: Marketing CPO ≤ AOV × Маржа / 100. При чеке 5 000 ₽ и марже 40% — максимальный CPO = 2 000 ₽ (нулевая прибыль). Для прибыльного бизнеса держите CPO на уровне 50–70% от этого порога.