Юнит-экономика Ozon
FBO / FBS · % выкупа · НДС · АУСН · Водопад затрат с долями · ROI и маржа в реальном времени
Параметры товара
💰 Цена и себестоимость
⚠ Важно: комиссия Ozon берётся с цены до скидки продавца
📦 Логистика и выкуп
📣 Комиссия, реклама и эквайринг
Экономика единицы
Ozon забирает 60% выручки, а налоги съедают остатки?
Оставьте email — бесплатно проведём аудит вашей системы продаж: найдём скрытые «узкие горлышки», выстроим системную аналитику и покажем, как масштабировать прибыль, а не только обороты.
Без спама. Только конкретный разбор вашей юнит-экономики.
Как пользоваться калькулятором
Введите цену и себестоимость
Укажите цену листинга на Ozon, скидку продавца (если даёте) и полную себестоимость — закупочная цена плюс доставка до склада FBO.
Выберите FBO или FBS
Переключите схему логистики. FBO: введите тариф по объёмному весу из калькулятора Ozon. FBS: укажите % последней мили и стоимость обработки отправления. Задайте % выкупа из аналитики.
Укажите маркетинг и налог
Реклама — ваш бюджет в % от цены. Эквайринг — обычно 1–1,5%. Нажмите «Налоговый режим» и выберите актуальный: УСН 6%/7%, НДС 5%, АУСН 8%/20% или без налога.
Читайте водопад затрат
Правая колонка показывает каждую статью расходов и блок анализа возвратов. Прибыль, ROI и маржа пересчитываются мгновенно при изменении любого параметра.
Формулы расчёта
Цена на Ozon × (1 − Скидка%)Цена на Ozon × Комиссия% (до скидки!)(Тариф + СВД + 3.75% цены) / %выкупа(1 − %выкупа) × (Тариф + 15 ₽) / %выкупа(Обработка + %ПоследнейМили × Цена) / %выкупа(1 − %выкупа) × (Обработка + 15 ₽) / %выкупаЦена на Ozon × 6%Цена продажи × 7 / 107Цена продажи × 5 / 105Цена на Ozon × 8%max(0, ДоНалоговаяПрибыль × 20%)Цена − Себест. − Комис. − Логис. − Возвр. − Хран. − Экв. − Рекл. − НалогПрибыль / Себестоимость × 100%Прибыль / Цена на Ozon × 100%Частые вопросы
- С какой суммы Ozon берёт комиссию — до или после скидки продавца?
- Ozon начисляет комиссию с оригинальной цены листинга — до скидки продавца. Если товар стоит 2 000 ₽ и вы дали скидку 10%, покупатель платит 1 800 ₽, но комиссия 15% считается с 2 000 ₽ = 300 ₽. Скидки продавца «съедают» вашу прибыль напрямую — это важно учитывать при ценообразовании.
- Что такое % выкупа и как он влияет на стоимость логистики?
- % выкупа — доля заказов, которые покупатели забрали (не вернули). Возвраты (1 − % выкупа) стоят вам обратную логистику и обработку. При 85% выкупа на 100 заказов — 15 возвратов. Калькулятор делит все затраты на доставку на % выкупа, поэтому итоговая логистика на единицу реализованного товара всегда дороже тарифа.
- Какой % выкупа нормальный для моей категории?
- Ориентиры: электроника 88–95%, бытовая химия и косметика 82–90%, товары для дома 80–88%, одежда и обувь 40–65% (из-за возвратов по размеру). Точные данные по вашему товару смотрите в аналитике личного кабинета Ozon → «Доля выкупа».
- Что такое СВД в логистике FBO и почему стоимость доставки выше тарифа?
- СВД (сортировочный визуальный досмотр) — услуга Ozon при приёмке и отправке товара. Включает две составляющие: 75% от тарифа FBO за доставку к базовой локации и 3,75% от цены товара. Вместе с обратной логистикой при возвратах итоговая стоимость доставки на проданную единицу может быть в 1,5–2 раза выше базового тарифа.
- Как выбрать между УСН 6%, УСН 7%, НДС 5%, АУСН и «без налога»?
- УСН 6% (доходы): простая схема, 6% от всей выручки. УСН 7% (доходы − расходы): фактическая нагрузка ≈6,5% от выручки, выгодна при высоких расходах. НДС 5%: ≈4,8% от выручки — применяется при обороте 60–450 млн ₽ в год. АУСН 8%/20% — автоматизированная УСН без деклараций. Самозанятые (НПД): выгодно при малом обороте до 2,4 млн ₽ в год. Сравните режимы прямо в калькуляторе — откройте блок «Налоговый режим» и переключайте.
Юнит-экономика на Ozon: расчёт прибыли с учётом всех расходов
Юнит-экономика Ozon включает: комиссию маркетплейса (4–15%), логистику, хранение на складе Ozon, расходы на рекламу (трафарет, баллы) и налоги. Все эти статьи вместе могут составлять 50–70% от цены продажи.
Калькулятор строит полный P&L по одной единице товара на Ozon: от цены продажи до чистой прибыли. Позволяет протестировать разные сценарии: как изменение цены на 5% или рост рекламных расходов влияет на маржу.
Когда использовать
- Проверяете реальную маржинальность перед запуском на Ozon
- Рассчитываете минимальную цену с нулевым убытком
- Оцениваете, сколько можно тратить на рекламу, не уходя в минус
- Сравниваете прибыльность разных категорий товаров