Юнит-экономика Wildberries
Габариты → литры → логистика с ИЛ×ИРП · % выкупа и стоимость «покатушек» · Стресс-тест цены акции · Водопад затрат в реальном времени
💰 Цена и себестоимость
⚠ Важно: комиссия берётся с розничной цены, эквайринг — с цены после СПП
📐 Логистика (Д×Ш×В → Литры)
Одежда/обувь 35–55% · Дом/сад 75–88% · Косметика 85–92% · Электроника 88–95%
📦 Комиссия и сборы WB
📣 Маркетинг и налоги
📮 Стоимость «покатушек»
🔥 Стресс-тест: участие в акции WB
Себестоимость растёт, а WB съедает всю прибыль логистикой и штрафами?
Оставьте email — бесплатно проведём аудит вашей юнит-экономики: найдём скрытые «узкие горлышки», оптимизируем затраты на логистику и покажем, как масштабировать продажи в плюс.
Без спама. Только конкретный разбор вашей юнит-экономики на WB.
Как пользоваться калькулятором
Введите цены и себестоимость
Розничная цена — то, что видит покупатель на WB. Скидка WB-Клуб (СПП) — стандартно 22%, уточните в личном кабинете. Себестоимость — закупка + доставка до склада.
Укажите комиссию и выберите склад
Комиссию смотрите в личном кабинете WB → «Тарифы». Склад определяет тариф за литр: Тула — самый дешёвый, Новосибирск — самый дорогой. Введите свои ИЛ и ИРП из ЛК WB → Поставки и заказы → Тарифы на поставку.
Введите габариты и % выкупа
Длина × Ширина × Высота в сантиметрах — калькулятор сам переводит в литры и считает логистику. % выкупа — реальный из вашей аналитики WB или норматив по категории.
Проверьте стресс-тест акции
WB регулярно требует участия в распродажах. Двигайте слайдер — посмотрите, при каком % скидки экономика уходит в минус. Это ваш «красный предел» для переговоров с платформой.
Формулы расчёта
Д × Ш × В (см) ÷ 1000Тариф_склада × ИЛ × ИРП(Тариф + ⌈V−1⌉ × Надбавка) × ИЛ × ИРПЛогис_ИЛ×ИРП + (1 − %вык) × 50 ÷ %выкСтавка_хран × 30 дней (+ надбавка >1 л)Розничная цена × Комиссия%Цена после СПП × 2.5%Цена − Комис. − Эквайр. − Доставка − Хран. − ДРР − ПриёмкаЦена СПП × 7 / 107Цена розн. × 6%Цена СПП × 5 / 105К перечисл. − Налог − Себестоимость − Упаковка − БракПрибыль ÷ Себестоимость × 100%Прибыль ÷ Розничная цена × 100%Частые вопросы
- Что такое ИЛ и ИРП и почему логистика дороже тарифа?
- ИЛ (Индекс локализации) и ИРП (Индекс распределения продаж) — персональные коэффициенты WB, которые заменили единый КТР 1.11. Итоговая стоимость = базовый тариф склада × ИЛ × ИРП. Найти значения: ЛК WB → Поставки и заказы → Тарифы на поставку. Ориентир: ИЛ ≈ 1.17, ИРП ≈ 1.29. Плюс к этому — доля обратной логистики при возвратах увеличивает фактическую стоимость доставки на проданную единицу.
- Что такое «покатушки» и сколько они стоят?
- «Покатушки» — возвраты товаров с ПВЗ обратно на склад WB. За каждый рейс продавец платит стоимость логистики + 50 ₽ за обработку. При выкупе 50% на каждые 100 проданных единиц 100 единиц едут туда-обратно. Калькулятор показывает точную стоимость покатушек на одну реализованную единицу.
- С какой цены берётся комиссия WB — до или после СПП?
- Комиссия WB начисляется с розничной цены (до скидки СПП/WB-Клуб). Эквайринг (2.5%) берётся с цены после СПП. Это важно: дать скидку клиенту через СПП — значит уменьшить свою выручку и налогооблагаемую базу, но не саму комиссию WB.
- Как снизить стоимость логистики на WB?
- Основные рычаги: (1) Выбор более дешёвого склада — Тула и Обухово дешевле Новосибирска в 5–8 раз. (2) Уменьшение габаритов/упаковки — меньше литров, дешевле тариф. (3) Повышение % выкупа через точные размерные таблицы и качественные фото — снижает долю покатушек. (4) Следите за своими ИЛ и ИРП в ЛК WB — они могут меняться.
- Как использовать стресс-тест акций?
- Двигайте слайдер «Скидка на акцию» от 0 до 50%. Калькулятор пересчитывает прибыль с учётом новой цены. Как только прибыль уходит в ноль или минус — это ваша «красная линия». Всё, что выше — ваша зона безопасного участия в акции. Если ноль достигается уже при 5–10% — юнит-экономика требует оптимизации.
Юнит-экономика на Wildberries: как считать реальную прибыль с товара
Юнит-экономика Wildberries — расчёт прибыли с одной единицы товара с учётом всех реальных расходов: комиссии WB (15–25%), логистики (туда и обратно), хранения, налогов, КТР и процента выкупа.
Начинающие продавцы часто считают прибыль как «Цена − Себестоимость», но реальные расходы на WB съедают 40–60% выручки. Калькулятор учитывает все статьи: логистику обеих направлений, хранение, процент выкупа, комиссию и налоги — и показывает реальную чистую прибыль.
Когда использовать
- Оцениваете прибыльность товара перед выходом на Wildberries
- Рассчитываете минимальную цену продажи для выхода в плюс
- Проверяете, как сезонное снижение выкупа влияет на прибыль
- Сравниваете прибыльность при разных схемах хранения (FBO vs FBS)