Калькулятор рентабельности продаж (ROS)
Return on Sales: сколько прибыли приносит каждый рубль выручки. Сравните два периода, проверьте позицию в отрасли и смоделируйте операционный леверидж.
Текущий период
Общий объём продаж за период — топ-линия вашего P&L (отчёта о прибылях)
Выручка минус все расходы и налоги — нижняя строка P&L после всех вычетов
Прошлый период (необязательно)
Выручка прошлого квартала для сравнения динамики рентабельности
Чистая прибыль прошлого квартала — покажет растёт или падает ROS
Ваша ниша (необязательно)
Для сравнения вашего показателя со средним по отрасли
Операционный леверидж (необязательно)
Рентабельность продаж (ROS)
—
%
Введите выручку и прибыль для расчёта.
Рентабельность падает?
Оставьте email, и мы проведём экспресс-анализ ваших затрат.
Без спама. Конкретный анализ структуры затрат.
Как пользоваться
Введите выручку и прибыль
Укажите выручку и чистую прибыль за текущий период. ROS = Прибыль / Выручка × 100%. Например, 200 000 ₽ / 1 000 000 ₽ = 20%.
Сравните с прошлым периодом
Добавьте данные предыдущего квартала в Efficiency Radar. Увидите динамику рентабельности и поймёте, растёт или снижается эффективность бизнеса.
Сопоставьте с отраслью
Benchmark Overlay покажет ваш ROS на шкале отраслевых ориентиров. Ритейл 3–8%, IT/SaaS 15–30%, Производство 5–12%, Услуги 10–20%.
Смоделируйте леверидж
Введите долю переменных затрат и планируемый рост выручки. Операционный леверидж покажет, как вырастет ROS при росте продаж без увеличения постоянных расходов.
Формулы расчёта
= Чистая прибыль / Выручка × 100%ΔROS = ROS₂ − ROS₁= Выручка × (1 + Рост/100)= Прибыль + Выручка × Рост/100 × (1 − Перем.затр./100)= Новая прибыль / Новая выручка × 100%= Новый ROS − Текущий ROSЧастые вопросы
- Что такое рентабельность продаж (ROS)?
- ROS (Return on Sales) — показатель, сколько копеек прибыли компания зарабатывает с каждого рубля выручки. Формула: ROS = Чистая прибыль / Выручка × 100%. Пример: выручка 1 000 000 ₽ и прибыль 200 000 ₽ → ROS = 20%. Показывает операционную эффективность и контроль расходов.
- Какой нормальный ROS для бизнеса?
- Зависит от отрасли: Ритейл 3–8% (тонкие маржи, высокая конкуренция), IT/SaaS 15–30% (низкая переменная себестоимость), Производство 5–12%, Услуги 10–20%, Финансы 15–25%. Важно сравнивать себя с конкурентами в своей нише, а не с абстрактным «нормальным» значением.
- Чем ROS отличается от ROI и ROMI?
- ROS = Прибыль / Выручка — показывает эффективность операционной деятельности. ROI = (Прибыль − Инвестиции) / Инвестиции — отдача от вложений. ROMI — ROI применительно к маркетинговым расходам. ROS оценивает бизнес в целом, ROI и ROMI — конкретные инвестиции.
- Что такое операционный леверидж и зачем он нужен?
- Операционный леверидж — эффект роста прибыли при увеличении выручки, когда постоянные затраты остаются неизменными. Если 50% затрат постоянные, то рост выручки на 10% увеличивает прибыль непропорционально больше — это «плечо» бизнеса. Обратная сторона: при падении выручки убытки нарастают так же быстро.
- Как повысить рентабельность продаж?
- Три основных пути: 1) Увеличить выручку без пропорционального роста затрат (upsell, cross-sell, рост цены при сохранении объёмов). 2) Снизить переменные затраты (оптимизация закупок, автоматизация). 3) Оптимизировать постоянные затраты (аренда, административные расходы). Операционный леверидж показывает потенциал роста ROS при масштабировании выручки.